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Ingeniería en ventas

Un ingeniero de Ventas Técnicas combina su conocimiento técnico con sus habilidades de ventas. El énfasis en el trabajo depende del nivel de conocimiento técnico necesariopara vender productos y servicios que respondan efectivamente a los requerimientos de los clientes.
Los clientes usualmente pertenecen al área de soporte técnico de organizaciones que no están en laventa al menudeo. Como pueden ser fábricas, proveedores de servicios de electricidad, telefonía, televisión por cable, autoridades locales, escuelas y hospitales en general:
Para asegurar que lasnecesidades de los clientes y de las necesidades de las compañías a las que pertenecen los clientes, los ingenieros de ventas técnicas usualmente interactúan con otros miembros del grupo de ventas asícomo con colegas de un rango de departamentos variados tales como desarrollo, investigación, diseño, compras, producción y aseguramiento de la calidad, así como con los niveles más altos de la gerenciadentro de la empresa.
Actividades de trabajo típicas

Búsqueda de nuevos clientes que pudieran ser beneficiados por los productos que ofrece la empresa y que maximicen el potencial del cliente enlas regiones designadas;
Viajar para visitar clientes potenciales;
Manejar e interpretar los requerimientos de los clientes –hablar con los clientes para entender, anticipar y cumplir con susnecesidades;
Persuadir a los clientes que el producto o servicio satisface mejor las necesidades en términos de calidad, precio y tiempo de entrega;
Realizar cotizaciones y presupuestos para los clientesNegociar los términos del contrato y condiciones comerciales para cumplir tanto con las necesidades de los clientes como los de la empresa;
Negociar y cerrar ventas mediante el acuerdo de términos ycondiciones
Ofrecer servicio y soporte post venta;
Administrar las cuentas de los clientes
Analizar costos y ventas;
Preparar reportes para la Dirección;
Cumplir regularmente con las metas de...