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INDICE:
INTRODUCCIÓN
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DEL MERCADO
Análisis externo:
* El entorno
* El sector
* El mercado
Análisis interno:
* Productos
* Marketing
* Financiero* Organización
ANÁLISIS DAFO
Debilidades y fortalezas
Amenazas y oportunidades
DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS
* Ventas
* Posicionamiento
* Rentabilidad
SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS* Marketing Mix
* Producto
* Precio
* Distribución
* Promoción
ELECCIÓN DE ESTRATEGIA

INTRODUCCIÓN
Posición
La empresa objeto de nuestro plan de ventas es una empresa radicadaen Cantabria y que lleva más de 200 años comercializando agua mineral embotellada.
Una de las grandes opciones que se plantea es la de modernizar la imagen de marca, puesto que a pesar de tener granprestigio y estar premiada en numerosos concursos alimentarios y de calidad, pasa por ser muy anticuada.
La empresa tiene una red de distribución propia, lo que hace que los mayoristas interesados encomprar el producto tengan que depender de nosotros para adquirirlo.
El esfuerzo de los últimos años se ha centrado en mejorar las instalaciones para mantener la calidad de nuestros productos, asícomo la de reformar nuestro antiguo balneario creando un lujoso hotel que aprovecha nuestro privilegiado enclave acuífero con servicios de relajación, spa, piscina etc. que pretende modernizar ypotenciar nuestra imagen de marca.
Respecto a la competencia se puede diferenciar en dos clases: las pequeñas empresas de carácter local y las grandes empresas de ámbito nacional y con fuerte presencia enel mercado.
Nivel de ventas y situación del mercado
Es de destacar el aumento del consumo de agua mineral. El gráfico muestra el incremento de los últimos años.
Año | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 |2009 |
Índice | 100 | 110 | 115 | 113 | 112 |

Hace cinco años, el agua con gas suponía el 30% del mercado de aguas minerales. Actualmente la proporción es del 25%, sustancialmente inferior.
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