Sfe y la regulacion
Páginas: 26 (6253 palabras)
Publicado: 25 de febrero de 2010
Francia: Canales y Estrategias de distribución
Canales y Estrategias de distribución
La Distribución comercial: Estructura y marco legal
1 Evolución de la distribución comercial y marco legislativo actual
En Francia, 1963 marcó el comienzo de la gran distribución tal y como se entiende en la actualidad. Marcel Fournier y los hermanos Defforey, fundadores de Carrefour, inauguraronel primer hipermercado del país y Edouard Leclerc transformó una pequeña tienda de ultramarinos de su pueblo natal en la primera establecimiento comercial de descuento. El éxito de los nuevos establecimientos fue fulgurante, paralelo al descontento de los comercios tradicionales que veían cómo sus clientes los abandonaban progresivamente.
Para intentar protegerlos se aprobó en 1973 la Ley deOrientación del Comercio, conocida como Ley Royer, por la que se empiezan a exigir autorizaciones administrativas para la apertura o ampliación de grandes superficies (más de 1.000 m2).
En la misma línea, la Ley Raffarin, de 1996, amplió esta condición a las superficies comenciales de 300 a 1.000 m2.
Sin embargo, esta norma, aún vigente, no ha evitado la apertura en Francia de hasta 2.000.000m2 de nueva superficie de venta al año, ni tampoco el cierre de muchos pequeños comercios. En cambio, ha contribuido a limitar la entrada de operadores extranjeros en el mercado francés y a estimular las operaciones de concentración (como la de Carrefour y Promodés en 1999), permitiendo que las empresas del sector alcanzaran pronto la dimensión suficiente para su expansión internacional.
Porotro lado, en los 80 se liberalizaron los precios, regulados desde el final de la II Guerra Mundial, lo que permitió a la gran distribución presionar a sus proveedores y conseguir precios aún más competitivos, a menudo con prácticas abusivas. De ahí, la aprobación en julio de 1996 de la Ley Galland sobre las relaciones comerciales que pretendía reequilibrar el poder entre proveedores y grandistribución, precisando lo que debe incluir cada factura, introduciendo el concepto de “precio abusivamente bajo”, sujeto a sanción, y definiendo qué se entiende por “cooperación comercial”.
Sin embargo, esta ley no fue suficiente para cambiar la relación de fuerzas existente. No pudiendo plasmar en la factura los descuentos reales que obtenían sobre la tarifa del suministrador, la gran distribuciónempezó a facturarles a posteriori por conceptos más o menos imaginativos de cooperación comercial. Como el hecho de destacar los productos en el punto de venta. De esta forma, el margen entre el precio de factura del suministrador y el precio al público cumplía la ley, aunque el ingreso neto del proveedor se viera reducido por el pago de estos servicios, que se denominaron genéricamente “margearrière”. Estos márgenes posteriores han llegado a superar el 30% del neto facturado. En consecuencia, los precios de los bienes de gran consumo empezaron a subir muy por encima de lo normal mientras las pymes, excluidas de los acuerdos de gama, perdían representación en los lineales y los responsables de compras de la distribución dejaban de negociar precios para concentrarse en la cooperacióncomercial.
La degradación de la situación llevó en 2003 al entonces Secretario de Estado de Comercio, hoy ministro Renaud Dutreil, a emitir la llamada circular Dutreil que, aún manteniendo la prohibición de reventa a pérdida, exigía la explicitación de los servicios facturados como cooperación comercial. A partir de entonces se inició un debate público sobre la Ley Galland. La reducción de los márgenesposteriores se convirtió en tema político recurrente. Nicolas Sarkozy, entonces ministro de Economía, promovió los acuerdos de Bercy entre distribución, industriales y asociaciones de consumidores para congelar y luego reducir los precios de los productos de primeras marcas. Tras varios estudios sobre la Ley Galland como el de la comisión Canivet y contando con la hostilidad del Presidente...
Canales y Estrategias de distribución
La Distribución comercial: Estructura y marco legal
1 Evolución de la distribución comercial y marco legislativo actual
En Francia, 1963 marcó el comienzo de la gran distribución tal y como se entiende en la actualidad. Marcel Fournier y los hermanos Defforey, fundadores de Carrefour, inauguraronel primer hipermercado del país y Edouard Leclerc transformó una pequeña tienda de ultramarinos de su pueblo natal en la primera establecimiento comercial de descuento. El éxito de los nuevos establecimientos fue fulgurante, paralelo al descontento de los comercios tradicionales que veían cómo sus clientes los abandonaban progresivamente.
Para intentar protegerlos se aprobó en 1973 la Ley deOrientación del Comercio, conocida como Ley Royer, por la que se empiezan a exigir autorizaciones administrativas para la apertura o ampliación de grandes superficies (más de 1.000 m2).
En la misma línea, la Ley Raffarin, de 1996, amplió esta condición a las superficies comenciales de 300 a 1.000 m2.
Sin embargo, esta norma, aún vigente, no ha evitado la apertura en Francia de hasta 2.000.000m2 de nueva superficie de venta al año, ni tampoco el cierre de muchos pequeños comercios. En cambio, ha contribuido a limitar la entrada de operadores extranjeros en el mercado francés y a estimular las operaciones de concentración (como la de Carrefour y Promodés en 1999), permitiendo que las empresas del sector alcanzaran pronto la dimensión suficiente para su expansión internacional.
Porotro lado, en los 80 se liberalizaron los precios, regulados desde el final de la II Guerra Mundial, lo que permitió a la gran distribución presionar a sus proveedores y conseguir precios aún más competitivos, a menudo con prácticas abusivas. De ahí, la aprobación en julio de 1996 de la Ley Galland sobre las relaciones comerciales que pretendía reequilibrar el poder entre proveedores y grandistribución, precisando lo que debe incluir cada factura, introduciendo el concepto de “precio abusivamente bajo”, sujeto a sanción, y definiendo qué se entiende por “cooperación comercial”.
Sin embargo, esta ley no fue suficiente para cambiar la relación de fuerzas existente. No pudiendo plasmar en la factura los descuentos reales que obtenían sobre la tarifa del suministrador, la gran distribuciónempezó a facturarles a posteriori por conceptos más o menos imaginativos de cooperación comercial. Como el hecho de destacar los productos en el punto de venta. De esta forma, el margen entre el precio de factura del suministrador y el precio al público cumplía la ley, aunque el ingreso neto del proveedor se viera reducido por el pago de estos servicios, que se denominaron genéricamente “margearrière”. Estos márgenes posteriores han llegado a superar el 30% del neto facturado. En consecuencia, los precios de los bienes de gran consumo empezaron a subir muy por encima de lo normal mientras las pymes, excluidas de los acuerdos de gama, perdían representación en los lineales y los responsables de compras de la distribución dejaban de negociar precios para concentrarse en la cooperacióncomercial.
La degradación de la situación llevó en 2003 al entonces Secretario de Estado de Comercio, hoy ministro Renaud Dutreil, a emitir la llamada circular Dutreil que, aún manteniendo la prohibición de reventa a pérdida, exigía la explicitación de los servicios facturados como cooperación comercial. A partir de entonces se inició un debate público sobre la Ley Galland. La reducción de los márgenesposteriores se convirtió en tema político recurrente. Nicolas Sarkozy, entonces ministro de Economía, promovió los acuerdos de Bercy entre distribución, industriales y asociaciones de consumidores para congelar y luego reducir los precios de los productos de primeras marcas. Tras varios estudios sobre la Ley Galland como el de la comisión Canivet y contando con la hostilidad del Presidente...
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