Shalim

Shalim (A)

No solo hay que ser honrado, además, hay que parecerlo.

Alcalde está haciendo mal algunas cosas:

- 28% de las ventas van a Shalim como cliente

- Precios más baratos aShalim

Por otro lado:

- Las ventas en 1983 han sido 61303 m€ con rentabilidad del 15%

- Las ventas en 1984 han sido 90000 m€ con rentabilidad del 13%

- Las ventas de 1985 hansido 144.000 m€ con rentabilidad más baja

- De ellas 40 M€ han sido para Shalim y 104 para el resto



Datos sospechos:

- Alcalde ha cambiado su forma de vestir

- Su hijo ha idoa estudiar fuera y se aloja en casa de Shalim

- Ya no le llama a Cid cuando hace las reuniones con Shalim

- El 28% de las ventas las concentra en Shalim, algo que va en contra de supolítica, que ha sido siempre la de diversificar clientes

- Los precios más bajos para Shalim

- Pérdida de rentabilidad

Análisis de esos datos sospechosos

- Que Alcalde hayacambiado de forma de vestir, puede llamar la atención pero no concluye nada

- Que el hijo de Alcalde se aloje en casa de Shalim, está mal. Además de ser honrado hay que parecerlo.

- Que noconvoque a Cid a las reuniones con Shalim, puede deberse a otros motivos. No concluye nada.

- La concentración de ventas en Shalim, es malo para la empresa porque le crea dependencia. Debiera dediversificar. Se lo debemos decir y si no accede, podría ser otro síntoma de posible corrupción, salvo que nos dé una respuesta que nos convenza.

- Precios más bajos. Comprobar si es cierto quese corresponden con los descuentos aplicados por volumen y si son razonables.

- Pérdida de rentabilidad. Puede ser debido a la internacionalización ya que esos mercados internacionales no sontan beneficiosos como España. Por otro lado, los volúmenes vendidos a Shalim a menor precio, pueden influir

Decisión

Hablar con Alcalde para intentar diversificar el % tan alto de...