Shampoo En Barra

“INTRODUCCIÓN AL MERCADO DEL “SHAMPOO EN BARRA” PARA LA CLASE MEDIA BAJA Y BAJA DE GUAYAQUIL QUE INCLUYE PLAN DE MARKETING Y ANÁLISIS DE RENTABILIDAD Y FACTIBILIDAD”

Susana Denisse Franco Aguilar1, Guisel Lorena Ribadeneira Arguello2, Hernán Atilio Mendoza Briones3, Jorge Luis Miranda López4
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Ingeniera Comercial y Empresarial con especialización en Marketing y Comercio Exterior, 2002. 2Ingeniera Comercial y Empresarial con especialización en Marketing y Comercio Exterior, 2002. 3 Economista en Gestión Empresarial especialización Finanzas, 2002. 4 Director de Tesis, Ingeniero Comercial, Universidad Estatal de Guayaquil, 1985. Profesor de la ESPOL desde el 1998.

RESUMEN: En nuestro país el 80% de la población ecuatoriana son pobres, muchas de estas personas no tienen ingresoscomo para comprar productos para el cuidado del cabello es por esto que utilizan jabones de otras marcas que son para el cuidado corporal o también utilizan detergente de ropa para aplicarse en el cabello, otros se inclinan a utilizar recetas caseras como huevo, sábila o aguacate. Actualmente hay muchos productos en el mercado para el cuidado del cabello pero muchos de estos llegan solo a la clasealta, media alta y media media, dejando a un lado las necesidades de la clase social media baja y baja los cuales representan un gran porcentaje de la población ecuatoriana. El “shampoo en barra” dará una mejor opción para este tipo de mercado quienes buscan un producto de calidad que satisfaga su necesidad a un menor precio. Realizamos una investigación de mercado cualitativa y cuantitativa, y setuvo mucha acogida por parte del target. Es así como creamos un prototipo del shampoo en barra, adaptando todas las características sugeridas por las personas que conformaron el focus group. El análisis Financiero comprobó la factibilidad del proyecto, asegurando una rentabilidad y otorgando beneficios sociales.

INTRODUCCIÓN:

Analizando el mercado Ecuatoriano, y concentrándonosespecíficamente en el mercado Guayaquileño podemos fijarnos claramente que existe un alto porcentaje de pobreza, la misma que tiene innumerables necesidades de todo tipo y al mismo tiempo limitaciones principalmente económicas que no permiten satisfacer dichas necesidades. Gran parte de nuestra población no puede acceder a productos de calidad para el cuidado de su higiene personal por la sencilla razón de queposeen un costo muy elevado para su presupuesto, y muchas veces simplemente no los adquieren o los reemplazan con productos de mala calidad que en lugar de ayudar empeoran la estética personal. Es realmente importante para cualquier persona de cualquier condición social mantener una excelente apariencia, ya que nuestra apariencia es nuestra carta de presentación, no se trata de aparentar joyas nilujos, simplemente mantener una imagen íntegra, ya que lo que reflejamos por fuera dice mucho de lo que somos por dentro, y muchas veces la primera impresión es la que cuenta ya sea por razones personales o profesionales. Si nos filtramos en analizar el consumo de productos de higiene personal que no son de primera necesidad como: jabón, shampoo, pasta dental, cremas para el cuerpo, perfumes,cremas para afeitar y depilar entre otras cosas, y segmentando el mercado a la clase social media baja y baja de nuestra ciudad podemos fijarnos que son productos de consumo secundario a los que no todos pueden acceder fácilmente, o por lo menos, no todos pueden ser adquiridos debido a su costo pero que al mismo tiempo son indispensables para mantener una buena apariencia e higiene personal. Sidentro de este tipo de producto nos concentramos específicamente en el consumo del shampoo en este segmento de mercado descubriremos que la mayoría de las personas tienen la “intención de comprar” un producto de calidad que cuide su cabello pero por el costo lo “sustituyen” por el shampoo más económico o lo “reemplazan” por productos que cumplen funciones similares como el jabón para el cuerpo o...