Shampoo S

MARCAS QUE INTEGRAN LA CATEGORÍA DE PRODUCTO
En el sector participan 28 empresas, de las cuales sólo 7 tiene cerca del 70% del mercado.
Cuatro grandes multinacionales se disputan la mayoría del mercado: Procter and Gamble, Johnson y Johnson, Unilever y Colgate Palmolive.
Procter con el 28% del mercado, con las marcas, Pantene Pro V y Head and Shoulders.
Unilever 13% del mercado, con su productoSunsilk, Organix, Clear, Dove, Sedal
Johnson y Johnson 9%, con Neutrógena, champús para niños
Quala, con productos  Savital y Ego
Bellonda 6%, con la marca Expertise
Silueta 5%
Home Products con Denorex
Whitehall y Robins, 4%.
Fiammé 3% Globel.
Otras marcas que se encuentran en el mercado de grandes superficies:
ALGABO
ARRU-RRU
BABY SOFT
BIOEXPERT
CAUTIVIA
DISNEY
ELVIVE
KONZIL
MUSSNATURALEZA/VIDA
PEQUENIN
PERSONAL CHOICE
PERT PLUS
SYOSS
TIO NACHO
ULTRA NUTRIT
VITAL CARE
VITANE
La guerra que se avecina será de conceptos, Los champús de primera generación se impusieron hace más de 10 años, cuando en su mayoría ofrecían limpieza y un olor agradable. Hace cinco años comenzaron a incursionar en el mercado los de segunda generación, que incluían los dos en uno para hacer más fácil elpeinado y cuidar el cabello desde la raíz hasta la punta. Los de tercera generación buscan posicionarse en la mente del consumidor como aquellos que trabajan en la raíz del cabello fortaleciéndola y convirtiéndose de paso en una especie de tratamiento capilar.

MOTIVACIÓN DEL CONSUMIDOR
1. Estudios realizados sobre el impacto de los colores en la actividad comercial demuestran que a éstos se lesatribuye cualidades psicológicas que influyen en las reacciones de los consumidores. Por tanto, es lógico que las empresas se sirvan de las teorías sobre el color para intentar que, en la medida de lo posible, sus productos sean percibidos de forma positiva por el mercado y su imagen se ajuste a la demandada por el segmento que se quiere captar. Como ya veremos, existe una relación entre cada color yla sensación que generalmente produce al individuo. Esta relación no sólo se utiliza a la hora de diseñar los envases, sino que también es un factor muy importante a la hora de elaborar una campaña publicitaria. La forma del envase es otro elemento que influye considerablemente en la percepción del champú por parte del consumidor. Actualmente, se imponen los envases pequeños (300 - 500 cc) ydinámicos frente a los antiguos recipientes de mayor tamaño y menos funcionales. Finalmente, y como factor más influyente en la motivación de los consumidores, analizaremos la publicidad emitida en prensa y televisión por las empresas productoras en los últimos 15 años. Las campañas publicitarias, al igual que los envases y las técnicas cromáticas, han evolucionado en gran medida durante este periodo detiempo. En general, el champú, como bien de consumo, y según los hábitos del consumidor se encuadra dentro de los bienes de conveniencia. Estos bienes se caracterizan porque el consumidor tiene un conocimiento completo del producto antes de ir a comprarlo, y el producto se adquiere con el mínimo esfuerzo, debido a que la ganancia que se consigue con visitar diversas tiendas no compensa el esfuerzoadicional ni el tiempo que requiere. El posicionamiento que siguen las empresas a través de las estrategias de publicidad consiste en vincular el atractivo del producto a la imagen del consumidor, basándose en que el champú es un bien de alta implicación y con un importante contenido emocional.

2. Combate la caspa, nutre las puntas, mantiene el alisado, da forma a los crespos, evita el frizz,reconstruye la cutícula capilar, garantiza mayor brillo, resalta el color de la tintura, protege de los rayos solares y soluciona la caída del cabello. Esta lista de enumeraciones queda corta a lo que actualmente prometen hacer las diferentes marcas de shampoo que multinacionales como Procter & Gamble, Unilever y Quala comercializan en el mercado. Y si bien los beneficios que se ofrecen son...