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Universidad Inca Garcilaso de la Vega
Carrera de Comercio Exterior y Marketing Internacional

Diseño de un Plan Integral del Marketing Internacional
1.

Fundamentación
Toda empresa tiene la necesidad de ofrecer sus productos o servicios de una manera efectiva
a su público objetivo, es por esto que el Plan Integral del Marketing Internacional tiene por
objetivo brindar una herramienta degestión estratégica y administrativa tanto para la
pequeñas y medianas empresas, con la finalidad de incrementar en número de clientes reales
y potenciales, de sus productos o servicios.
La gran competencia que existe en la actualidad ha colocado a la empresa en diferentes
ámbitos competitivos, siendo este indicador muy importante dentro de las empresas. Esta
herramienta es vital para podercompetir ya que permite penetrar en mercados externos y a
su vez nos permite tener un contacto cercano con el consumidor, creando una imagen
adecuada, que los motive a elegir determinado producto o servicio y como consecuencia
incrementar el volumen de ventas de las empresas. Las características y alcance de esta
herramienta se basan en la eficiencia y productividad que contribuya al incrementode las
ventas tanto para la oferta que se está brindando.
El plan de Marketing Internacional, donde se engloban las principales características de la
oferta exportable de la empresa, la misma que será plantea de acuerdo al análisis estratégico
y de campo realizado para poder establecer y poder cumplir los objetivos generales y
específicos del plan. A continuación se describirá el plan deacuerdo a etapas que se
integrarán para el cumplimiento del mismo.
De esta manera el plan integral de marketing internacional será el documento que recoja la
estrategia general a nivel empresarial, la ventaja competitiva, así como las diferentes
estrategias de la empresa para poder posicionarse en el mercado internacional.

2.

Visión y Misión Empresarial
2.1. Desarrollar la Visión de laOrganización
Aquí se realiza las perspectivas futuras que quieren que tenga la organización, es decir el
estado de la empresa en un tiempo razonable y medible. Es como se quiere ver a la
empresa en el largo plazo.
2.2. Desarrollar la Misión de la Organización
Poner en claro en donde está compitiendo la empresa, a quienes quiere llegar, como
satisfacer las necesidades de los clientes, aquí esdarle valor alcanzable y medible en
tiempo a la visión desarrollada por los directivos de la empresa. Es la razón de ser de la
organización.

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Carrera de Comercio Exterior y Marketing Internacional
3. Plantear Objetivos Estratégicos
Los Objetivos Estratégicos son resultados que, a largo plazo, la empresa espera alcanzar,
realizando acciones que lepermitan cumplir con su misión, eso quiere decir, que cuando se
hable de un objetivo estratégico estamos halando de un resultado que queremos alcanzar a
largo plazo (más de un año) inspirados en la visión para cumplir con la Misión.
Los Objetivos Estratégicos deben ser, siempre Cuantificables, Realizables en cantidad y calidad,
Comprensibles, Estimulantes, Coherentes y escritos en formajerárquica preferentemente.
Cuantificables: Un ejemplo: nuestro objetivo es incrementar las ventas en S/. 10,000
el presente año, a S/. 50,000 en los próximos 5 años, a partir de ahora. Nos damos
cuenta que estamos diciendo que esperamos que ocurra y cuándo.
Realizables: deben ser posibles de alcanzar prácticos y realistas. No tiene sentido
diseñar un objetivo estratégico que uno de antemano sabe queno se podrá alcanzar.
Comprensibles: nos referimos a que deben estar escritos con palabras muy sencillas y
que deben de ser comprendidos fundamentalmente por quienes están involucrados
en su logro.
Motivadores: deben de estimular a la mayor productividad de la organización.
3.1. Los Objetivos
3.1.1. Generales
Diseño de un Plan Integral de Marketing Internacional, que permita incrementar...