Shanghai

Problema
El problema al cual se enfrenta Shanghai Jahwa es tomar una decisión sobre si lanzar o no, y cómo, en caso afirmativo, un nuevo producto, específicamente una crema de ducha. Esto debido ala existencia de un cierto potencial de ventas en el producto.
Alternativas
1. Lanzar el producto con la marca Liushen antes de mayo
(+) Se ha notado un gran crecimiento dentro de China en elmercado de los cosméticos y productos de cuidado personal, como cremas para la piel y para el cabello.
(+) Existe un mayor atractivo por tener un mayor grado de hidratación que el jabón.
(+) Existe ungran reconocimiento de la marca, que a su vez se le atribuyen características como calidad y frescura, lo que permitía una gran oportunidad de lanzarlo en verano.
(+) En verano, se generaba unaumento en la frecuencia de las duchas de hasta 10 veces más, lo que propiciaba un aumento en el consumo en los productos para la ducha.
(+) Cada vez más aumentaba en la población china, la utilización deduchas en vez de tinas.
(+) Al ser un producto nacional, la gente se puede sentir más identificada, que junto a la marca que conoce de mejor manera a su gente, puede aprovechar esta ventaja pararealizar una mejor campaña de promoción.
(-) Las multinacionales como Unilever, gozaban de gran respeto, por la calidad e imagen de marca que entregaban.
(-) Existía la amenaza del ingreso de otrasmultinacionales, al mercado del mismo producto.
(-) La crema de ducha se veía como un producto de lujo para mucho de los chinos.
(-) El producto generaba una imagen de verano, lo que podríaestacionalizar sus ventas.
(-) Los consumidores sentían que el producto era muy pegajoso y dejaba una sensación de suciedad, lo que es un elemento a considerar en productos para la piel.
(-) Su posicionamientocomo producto de lujo, podía dificultar su venta.
2. No lanzar la crema de ducha al mercado
(+) La crema de ducha no había tenido alta aceptación el mercado chino, debido a que no se ajustaba...