sharpen in company

Sheridan Carpet Company
Produce materiales de alta calidad en tapizado
Ventas con tapiceros que trabajaban con fabricantes directos en automóviles
Era la mayor empresa para tapizado de automóviles
Los vendedores percibían un sueldo fijo
La mayoría no publicaba precios hasta que sheriman publicaba los suyo
El precio del articulo 104 de Q 3.90 a 5.90 la yarda.
La descion de rpecio era parafinanciar un programa de modernización.
Los precios se mantuvieron hasta 1982 a Q 3.90
Volumen previsto en la primera mitad de 1983 es de 630,000 yardas

La venta del articulo a Q 5.20 dolares no seria inferior a 65,000 yardas
Se preocupaban que la competencia bajara el precio a 3.90 si ellos lo bajaban del articulo 104.













FARGGI
Margarita directora de marketinFarga/fargi, empresa famialir, 2.800 – 3.00 millones de pesetas
Fargi era una pastelería artesanal y tradicional
Fundaron 3 tiendas donde vendían pasteles, tartas y helados, hacían pasteles congelados pero hacían le proceso de congelado y descongelado dentro del restaurante y los clientes no se fijaban en elll.
Jose Manuel Garrido, es el director comercial.
Iniciaron en 1994 a vender helados.Posteriormente vendieron a cafeterías y restaurantes de tartas congeladas, haciendo una segunda línea de negocios la cual le cambiaron el nombre a fargi, tartas, helados y sorbetes de lujo
Elaboraban tartas y helados en porciones individuales en calidad y lujo.
Los vendedores para cafeterías y restaurantes se apoyaban en la imagen de los restaurantes de fargy para introducir los helados.Diferenciador: ofrecia productos de calidad con aspecto artesanal y presentación cuidadosa, creativos.
Logistica: Distribuían propia a los restaurantes y el resto a través de distribuidores independientemente que ellos se encargaban en el ambitico local, contaban con una flotilla de vehículos de reparto y a los vendedores independientes no se les exigia exclusividad del producto de farggi

NUEVAFABRICA
Expandieron su negocio a una fabrica de 8000 m2, y abrieron su tercer restaurante,
Publicidad: no realizaban porque se encontraban solos en el mercado, un solo concepto de producto y trabajaba un solo mercado las de restauración- hostelería.
ENDURECIMIENTO DE LAS VENTAS.
Inicioi haber competencia introduciendo productos similares, con la misma calidad pero con precios mas bajos con apoyopublicitario como consecuencia se puso de moda poner una vitrina frigorífica entonces fargi tuvo que gastar recursos para invertir en vitrinas.
Quisieron comprar farggi pero lo rechazaron porque la cifra aunque la compra era elevada esta se rechazo.
EMPRESA SEGUNDA GENERACIÓN.
Los hijos Margarita Farggi visito los helados Haagen – Daaz., vieron que este helado y lo cpiaron, erabueno pero lefaltaba el toque europeo, en estados unidos el mercado es amplio al contrario en España que es estacional por el invierno.
Las tiendas de helados en España no eran homogéneas no habían uniformes etc.
Los volúmenes de helado era de 470 gramos el de Haggen-daz mientras que el de farggi era de 350 gramos. Y la grasa de fargi era menos de 5% mientras de haggen era de 16%
Adquirieron vitirnas pormedio de lissing
PROBLEMA: preservar y mejorar la imagen y defender la rentabilidad.

Se metieron al segmento de mercado de supermercados y tiendas selectas, instalando vitrinas farggi, se hizo un amplio estudio de tartas congeladas en europa y estados unidos, pero lso comensales pasteleros no les gusta el pastel congelado querían llegar al canal de consumo de casa.
Haggen quería entrar al mercadoespañol.
Proyecto Pastimus.
Decidieron vender los pasteles congelados pastimus y cheescake para el consumo de hogar, instalaron vitrinas frigoríficas, como estaba centrado en el mercado de restauración y hostelería no esra suficiente conocido para conocer los consumidores finales.
1.Haggen quiso utilizar la carga logística de farggi utilizando sus cámaras frigoríficas pero haggen solo...