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Visión general de la planificación táctica
La planificación táctica es un proceso mediante el cual las empresas determinan y priorizan las iniciativas estratégicas. Estas iniciativas incluyen a quémercados entrar, qué productos introducir y cómo competir con otras empresas más eficazmente. Como es el caso de las empresas más grandes y maduras, las decisiones tácticas de Coca-Cola giran en tornoal crecimiento. Los planificadores tácticos de Coca-Cola están constantemente tratando de determinar qué nuevos mercados son apropiados para la empresa, cómo robar cuota de mercado de suscompetidores y cómo animar a más consumidores a consumir los productos de Coca-Cola.

Tamaño del mercado
El primer paso en la planificación táctica efectiva es determinar los tamaños de los diferentesmercados de todo el mundo. Realizar un análisis de dimensionamiento del mercado permite a las empresas dar prioridad a nuevos mercados, a los que deben dirigirse en primer lugar. En la realización de esteanálisis, Coca-Cola primero considera el tamaño total de la población de un mercado, el porcentaje de esa población que actualmente usa el producto de Coca-Cola y la cantidad de productos que Coca-Colapodría vender a los no usuarios. Por ejemplo, supongamos que Coca-Cola estaba considerando si debe o no tratar de expandirse en la Argentina. Utilizando los datos de censos internacionales, losplanificadores tácticos de Coca-Cola determinan que la población del país es de 41 millones. Coca-Cola entonces contrata a una agencia de marketing local para llevar a cabo estudios detallados de losclientes y determinar qué porcentaje de la población consume bebidas gaseosas de la línea Coca-Cola sobre una base regular. Supongamos que estas encuestas revelan que el 40 por ciento de la población utilizalos productos de Coca-Cola, lo que implica que el 60 por ciento de 41 millones = 24,6 millones de personas en la Argentina no beben Coca-Cola regularmente. Supongamos que estas encuestas también...