SHERWOOD TEXTILE

Programa: DCG - 20
Francisco Javier López Machado
Fecha: 07-10-2015

Sesión: EL PROCESO COMERCIAL
Caso: SHERWOOD-TEXTILE
Equipo: No asignado

Hechos

Problemas

1.La Sherwood Textile Corporation deMelrose, es uno de los mas
importantes fabricantes de camisetas en T de los Estados Unidos.
2.Fue fundada en 1890 por Thomas Sherwood, en 1918 lo sucedio Thomas
Sherwood Jr., en 1950 lo sucedio WilliamSanford Sherwood.
3. En 1976, su volumen de negocio alcanzo un máximo , se registraron
ventas de 18 millones con beneficio de $ 695,400 dolares. Se manutuvieron
las ventas en hasta 1978, pero losbeneficios descendieron
substancialmente. En 1979 era evidente que se encontraban en serias
dificultades.
4. La participación del mercado fue descendiendo en 1976 un 31%, en 1979
un 19%.
5. En 1979 hubouna baja de ventas de 18# contra un 6% en la industria en
general, ocasionado por nuevos competidores especialmente de la costa del
pacifico.
Perdieron su mas importante cliente dentro de lasasociaciones de tiendas
representaba un 45% de las ventas y algunos clientes mayoristas redujeron
sus pedidos, esos fueron golpes muy duros.
6. la direccion decidio llamar un experto ajeno a la empresa paraestablecer
un departamento de ventas agresivo y contrataron un director general de
ventas.
7. Wells recomendo lo siguiente: reduccion de la gama de 76 tipos a 10,
aperturar una oficina general deventas en Nueva York, renovación de todo
el equipo de ventas y métodos de retribución, revisión de los canales de
distribución, modificación del diseño y empaque para ajustarse al nuevo
mercado suburbano,lanzamiento de una campaña de publicidad ilimitada y
empaque especial de segundas clases aun precio atractivo, bajo la marca
Sherline.
8. El plan de Wells fue aprobado por la direccion
9. El 1 deJunio de 1979, se abrió la oficina en el empire state building, jubilo
a 6 de los 13 vendedores, acepto la dimisión de dos mas, escogió a un
hombre como coordinador de ventas en la fabrica, traslado a...