Sherwood
Páginas: 4 (927 palabras)
Publicado: 24 de noviembre de 2014
HECHOS.
1. La Sherwood Textile Corporation de Melrose, es uno de los más importantes fabricantes de camisetas T de los Estados Unidos.
2. Fue fundada en 1890 por Thomas Sherwood, en 1918 losucedió Thomas Sherwood Jr, en 1950 lo sucedió William Sanford Sherwood.
3. En 1976, su volumen de negocio alcanzo un máximo, se registraron ventas de $18M con un beneficio neto de $695,400 dlls. Semantuvieron las ventas en 1977 y 1978, pero los beneficios descendieron substancialmente. En 1979 era evidente que se encontraban en serias dificultades.
4. La participación del mercado fue descendiendo en1976 un 31%, en 1978 un 19%.
5. En 1979 hubo una baja de ventas del 18% (contra un 6% en la industria en general), ocasionado por nuevos competidores especialmente de la costa del pacifico. Perdieronsu más importante cliente dentro de las asociaciones de tiendas (representaba un 45% de las ventas) y algunos clientes mayoristas redujeron sus pedidor, éstos fueron golpes muy duros.
6. LaDirección decidió llamar un experto ajeno a la empresa para establecer un departamento de ventas agresivo, y contrataron un Director General de Ventas (R. T. Wells).
7. R. T. Wells recomendó lo siguiente:reducción de la gama de 76 tipos a 10 tipos, apertura de una oficina general de ventas en Nueva York, renovación de todo el equipo de ventas y métodos de retribución, revisión de los canales dedistribución, modificación del diseño y empaque para ajustarse al nuevo mercado suburbano, lanzamiento de una campaña de publicidad ilimitada y empaque especial de "segundas clases" a un precio atractivo,bajo la marca "sherline".
8. El plan de Wells fue aprobado por la Dirección.
9. El 1 de junio de 1979, se abrió la oficina en el Empire State Building, jubilo a 6 de los 13 vendedores, acepto ladimisión de otros 2, escogió un hombre como coordinador de ventas en la fábrica, traslado a los 4 vendedores restantes a Nueva York y contrato 10 vendedores más, contrato los servicios de un diseñador...
1. La Sherwood Textile Corporation de Melrose, es uno de los más importantes fabricantes de camisetas T de los Estados Unidos.
2. Fue fundada en 1890 por Thomas Sherwood, en 1918 losucedió Thomas Sherwood Jr, en 1950 lo sucedió William Sanford Sherwood.
3. En 1976, su volumen de negocio alcanzo un máximo, se registraron ventas de $18M con un beneficio neto de $695,400 dlls. Semantuvieron las ventas en 1977 y 1978, pero los beneficios descendieron substancialmente. En 1979 era evidente que se encontraban en serias dificultades.
4. La participación del mercado fue descendiendo en1976 un 31%, en 1978 un 19%.
5. En 1979 hubo una baja de ventas del 18% (contra un 6% en la industria en general), ocasionado por nuevos competidores especialmente de la costa del pacifico. Perdieronsu más importante cliente dentro de las asociaciones de tiendas (representaba un 45% de las ventas) y algunos clientes mayoristas redujeron sus pedidor, éstos fueron golpes muy duros.
6. LaDirección decidió llamar un experto ajeno a la empresa para establecer un departamento de ventas agresivo, y contrataron un Director General de Ventas (R. T. Wells).
7. R. T. Wells recomendó lo siguiente:reducción de la gama de 76 tipos a 10 tipos, apertura de una oficina general de ventas en Nueva York, renovación de todo el equipo de ventas y métodos de retribución, revisión de los canales dedistribución, modificación del diseño y empaque para ajustarse al nuevo mercado suburbano, lanzamiento de una campaña de publicidad ilimitada y empaque especial de "segundas clases" a un precio atractivo,bajo la marca "sherline".
8. El plan de Wells fue aprobado por la Dirección.
9. El 1 de junio de 1979, se abrió la oficina en el Empire State Building, jubilo a 6 de los 13 vendedores, acepto ladimisión de otros 2, escogió un hombre como coordinador de ventas en la fábrica, traslado a los 4 vendedores restantes a Nueva York y contrato 10 vendedores más, contrato los servicios de un diseñador...
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