Shopper Marketing con peras y sandías by Alejandro Corona on mayo 28, 2013

Shopper Marketing con peras y sandías
by Alejandro Corona on mayo 28, 2013

Shopper Marketing es una de las palabras más calientes en estos momentos. Los grandes Fabricantes globales han puestosus ojos en esta joven disciplina y ahora todos los proveedores incluyendo agencias están empezando a tratar de entender y ejecutar este novedoso concepto. En realidad, desde mi punto de vista, enMéxico hay mucho por hacer
Todo empezó hace 6 o 7 años cuando la POPAI movió la industria diciendo que el 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta, está afirmación conmocionó elmundo de la mercadotecnia. De este afirmación creo que ya no es necesario insistir o evangelizar, es un hecho
Por otro lado, hablar de Trade Marketing y Shopper Marketing es como mezclar peras conmanzanas. Mientras el Trade Marketing ofrece la oportunidad de generar relaciones enriquecedoras entre Fabricante – Canal – Marca, el Shopper Marketing simple y sencillamente se centra en enaltecer laexperiencia de compra del Shopper
El Shopper Marketing es una nueva disciplina que busca entender, mejorar y generar buenas experiencias de compra. Suena fácil pero hacerlo es bastante complejo.Anteriormente los Fabricantes se centraban en tratar de entender al Consumidor, hoy en día reconocen la importancia que tiene el incluir al Consumidor en su rol de comprador en el punto de venta y de aquí naceel concepto
Existen diferentes tipos de Shoppers que engloban los hábitos, detonadores y misiones de compra. Hasta hoy se han creado varios perfiles de Shoppers. Existe el buscador de precio,hedonista, recolector de información, open mind, trend seeker, entre muchas otras tipologías
Shopper Marketing en el departamento de frutas y verduras
Una manera de poder explicar un concepto es recurrira los ejemplos y que mejor para hacerlo en el caso del Shopper Marketing que el clásico departamento de frutas y verduras. Los tiempos del sonsonete femenino en el sonido local del súper pregonando...