Shopper Marketing Surgelina Toribio

Universidad Autónoma de Santo Domingo
UASD
Centro Universitario Regional del Cure
CURE
Faculta de ciencia Economica y sociales
Escuela de Mercadotenia
2177415104775
Asignatura:
Seminario
SEC-01
Tema:
Shopper Marketing

Sustentado Por: Matricula:
Surgelina Toribio BG-5718Presentado A:
Jose Estrella
16 de octubre 2015.-
Higüey, República Dominicana
INTRODUCCION
En una época de tanta diversidad de marcas y productos, los compradores, a quienes llamaremos Shoppers, están eligiendo sus marcas, esto lo hacen después de un análisis profundo de un conjunto de variables que los guían a su selección final.
Enpalabras llanas queremos decir que, no es lo mismo pensar en lo que implicaba comprar cuando los compradores tenían mucho menos opciones o al menos conocían muchísimo menos de la variedad de productos que en este tiempo.
Antes se compraban ciertos productos por ‘’default’’ es decir, automáticamente, por ser lo único que prácticamente conocíamos. De querer un refresco pedíamos ‘’coca cola’’, de quereruna sopita pedíamos ‘’maggi’’, de querer un energizante pedíamos un ‘’911’’, el cuento ha cambiado mucho porque ya vender no es tan sencillo, aparte de coca cola, sabemos que hay Pepsi, cola real y un sin número de gaseosas más; lo mismo pasa con los demás productos mencionados, ya tienen mucha competencia, ya nadie compra de manera robótica, por ende para un vendedor asegurar su venta, debeanalizar muchísimos factores para convertir el consumidor en comprador fiel, (tratar que siempre compre su marca) y que al analizar factores como la calidad, el precio y demás, entienda que le beneficia comprar su producto por encima de los demás.
La marca debe ser capaz de cambiar el estado mental del individuo de consumidor a comprador, Por ende esto es lo que conocemos con el nombre de ShopperMarketing es el nombre que se le da a las acciones que realiza la empresa proveedora que tienen como objetivo persuadir a la persona que realiza las compras.
Ahora se desarrollara todo lo que abarca este concepto tan importante, objetivos, estrategias dimensiones, entre otros.
Shopper Marketing
Shopper Marketing o en español ‘’Marketing de compradores’’ en Wikipedia es definido como aquel quetiene lugar en la tienda y su objetivo es convertir en compradores a los consumidores que visitan la tienda. En otras palabras, el objetivo del marketing de compradores es generar decisiones de compra en la tienda, junto al producto. 
En otras palabras más llanas podríamos decir que: Shopper Marketing es fundamentalmente la adopción de un enfoque más integrado y estratégico que busca influir através de diferentes acciones comerciales al Shopper, (o comprador) a lo largo de sus diferentes procesos de decisión de compra, los cuales en muchos casos comienzan mucho antes de la visita al punto de venta, y que tienen por objeto incrementar las ventas y la fortaleza de la marca.
Esto implica:
· Buscar un tema central que su cliente le importe
· Pensar a largo plazo
· Involucrar a la comunidadlocal
· Medir los resultados
· Elaborar programas de desarrollo
· Mantener la orientación hacia los compradores
· Desarrollar estrategias de precios
CASO PRÁCTICO
Es indispensable entender y gestionar los motivadores internos de compra de cada categoría, entender lo que los consumidores piensan y creen (actitudes) y lo que hacen antes de llegar a la tienda y dentro de ella(comportamiento).Todo esto sin olvidar que el comprador puede llegar a la tienda con sus propios pre-conceptos sobre la marca y/o producto, los cuales pueden o no ser positivos y que activar la compra siempre será un trabajo en conjunto de todas las herramientas aplicables, no solamente de una de ellas.
Con el párrafo pasado queremos decir que: muchas veces he salido de casa a comprar un cornflake ‘’zucaritas’’...