Shopper Marketing
Páginas: 2 (390 palabras)
Publicado: 1 de agosto de 2013
Estudios de Marketing indican que alrededor del 80% de las decisiones de compra se toman en el momento mismo de la compra, frente al estante del negocio o supermercado.
El shopper marketing esuna forma de planificar las estrategias de promoción, que ubiquen al comprador como el foco esencial. El consumidor usa, disfruta o utiliza el producto, mientras que el “shopper” es la persona quedecide la compra. Los consumidores expuestos a mensajes publicitarios tienen tiempo para pensar en ellos y no se requiere una acción inmediata a diferencia de los compradores.
Para ello, se debenanalizar todas las variables que afectan la ruta del comprador, desde el surgimiento del deseo, la planeación, la travesía, la búsqueda, la evaluación y por supuesto, la elección del producto como primeraopción de compra. Esto, con el fin de ayudarnos a tener cierto grado de conocimiento acerca de sus gustos y necesidades de compra. Es ideal para desarrollar en tiendas de conveniencia, y tiendas deventa al detalle. Por lo que, los pequeños comerciantes son los más involucrados en sus estrategias.
Hoy las estrategias para los compradores están orientadas a reforzar la compra “resaltando losbeneficios que el producto tiene para el comprador”, es decir, lo que se hace es igualar las necesidades del consumidor con las características del producto. Todas las herramientas, desde la comunicaciónvisual hasta las promociones, pasando por los displays y el resto del material POP, pueden ser usados para desarrollar un programa de shopper marketing.
El marketing directo, con regalos ingeniososy personalizados con la marca del producto, requiere algo más que regalar plumas, portalápices o tazas. Los empaques ingeniosos que incitan a la curiosidad y el juego, siempre causarán más efecto. Lacreatividad en los detalles es fundamental y necesaria.
Se debe crear una comunicación efectiva con el público objetivo, entrar en sintonía con ellos, decirles que compartimos sus intereses y...
El shopper marketing esuna forma de planificar las estrategias de promoción, que ubiquen al comprador como el foco esencial. El consumidor usa, disfruta o utiliza el producto, mientras que el “shopper” es la persona quedecide la compra. Los consumidores expuestos a mensajes publicitarios tienen tiempo para pensar en ellos y no se requiere una acción inmediata a diferencia de los compradores.
Para ello, se debenanalizar todas las variables que afectan la ruta del comprador, desde el surgimiento del deseo, la planeación, la travesía, la búsqueda, la evaluación y por supuesto, la elección del producto como primeraopción de compra. Esto, con el fin de ayudarnos a tener cierto grado de conocimiento acerca de sus gustos y necesidades de compra. Es ideal para desarrollar en tiendas de conveniencia, y tiendas deventa al detalle. Por lo que, los pequeños comerciantes son los más involucrados en sus estrategias.
Hoy las estrategias para los compradores están orientadas a reforzar la compra “resaltando losbeneficios que el producto tiene para el comprador”, es decir, lo que se hace es igualar las necesidades del consumidor con las características del producto. Todas las herramientas, desde la comunicaciónvisual hasta las promociones, pasando por los displays y el resto del material POP, pueden ser usados para desarrollar un programa de shopper marketing.
El marketing directo, con regalos ingeniososy personalizados con la marca del producto, requiere algo más que regalar plumas, portalápices o tazas. Los empaques ingeniosos que incitan a la curiosidad y el juego, siempre causarán más efecto. Lacreatividad en los detalles es fundamental y necesaria.
Se debe crear una comunicación efectiva con el público objetivo, entrar en sintonía con ellos, decirles que compartimos sus intereses y...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.