shopper marketing

SHOPPER MARKETING
.El shopper marketing se define como una estrategia de marketing en el punto de venta que ha sido modelada teniendo en cuenta los datos de investigaciones en tipologías de consumidores y que tratan de encajar las distintas clases en las distintas líneas de venta. “Las claves de este concepto son una perspectiva diferente respecto a las personas que entran en contacto conmarcas y productos, y el discernimiento de su conducta”; así define el shopper marketing Philipp Riediger, director de la agencia de marketing en punto de venta Combera.
Algunas voces reclaman que no se trata de un concepto nuevo; sin embargo, debe estar cobrando importancia cuando Grey ha creado su división Frey.G2, autodenominada “The shopper marketing agency”, que desempeña su actividad en 23países, trabajando sobre todo para Procter & Gamble. Si las marcas seguían un enfoque basado en la gestión de categorías de productos y posicionamiento en punto de venta, hoy se cree que un mayor conocimiento de los clientes llevará a estrategias más efectivas. Y ¿qué es lo que interesa del consumidor? Sus comportamientos y motivaciones de compra.
Algunos especialistas del sector creen que el shoppermarketing supone un cambio esencial; mientras que hasta ahora se pensaba en el consumidor sólo en relación con el producto, hoy se le piensa en relación con su universo de consumo. “Esto obliga al desarrollo de relaciones de cooperación con otras marcas”, concluye Peter Pawlitzek, director de Pact, un grupo de empresas relacionadas con el marketing.
Estas cooperaciones no se darían exclusivamenteentre productores, sino también con el comercio. Un ejemplo de estas formas de cooperación serían los paquetes de productos ready to use; por ejemplo, podrías comprar una consola con un monitor específico adicional y una serie de juegos. O el sistema completo de cine en casa con TDT, receptor y sistema de sonido.
Comercialización Shopp
Shopper Marketing es "la comprensión de cómo los propiosconsumidores objetivo se comportan como los compradores, en diferentes canales y formatos, y el aprovechamiento de esta inteligencia en beneficio de todos los interesados, que se define como las marcas, los consumidores, los minoristas y los compradores."
Según Chris Hoyt "marketing Shopper [es] marketing de la marca en el entorno minorista." Ya que incluye la gestión de categorías, las pantallas,las ventas, empaquetado, promoción, investigación y comercialización "marketing Shopper es el elefante en la habitación que nadie ve de la misma manera. " ([Libro Shopper Marketing], [1] Kogan Page 2009)
Shopper marketing no se limita a las actividades de marketing en las tiendas, una suposición común y altamente inexacta que afecta la propagación de cualquier definición de la industria. ShopperMarketing debe ser parte de un enfoque de marketing integrado global que tiene en cuenta las oportunidades para impulsar el consumo e identifica al comprador que tenga que comprar una marca que permita que el consumo. Los compradores deben ser entendidos en términos de lo bien que interpretan las necesidades de los consumidores, cuáles son sus propias necesidades como las compras son, dónde estánpropensos a comprar, en el que las tiendas pueden verse alteradas, y lo que la actividad en la tienda influye en ellos.
Unilever define una visión comprador, una idea sobre la que se basa shopper marketing - como un "enfoque en el proceso que tiene lugar entre el primer pensamiento que el consumidor haya sobre la compra de un artículo, todo el camino a través de la selección de ese material." [2] -
Comercialización Shopper desafía el supuesto de que el comprador y el consumidor son la misma. A pesar del hecho de que esto no es siempre cierto (considerar el consumidor y comprador de alimentos para mascotas por un momento), está claro que la industria todavía se confunde.
IMPORTANCIA DEL SHOPPER MARKETING
Shopper Marketing es importante por muchas razones, pero es claramente...