Si de acuerdo

SI DE ACUERDO

• ¿Qué se negocia?

– Todo lo que está sujeto a intercambio.

– ¿La vida, la salud, la dignidad humana?

– Negociamos en todo momento.

– Negociamos cuando tenemos diferencias o necesitamos llegar a acuerdos.

LA NEGOCIACION:

Es la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre losindividuos, bien entre las colectividades de los que estos forman parte.

Es la forma más racional de solucionar los problemas entre las partes. Es la forma de intentar resolver, mediante la discusión los problemas que surgen, bien entre los individuos, bien entre las colectividades de los que estos forman parte.

LA NEGOCIACION CON BASE EN LAS POSICIONES:

En la actualidad el mundo giraalrededor de una constante negociación de intereses, ya sea un aumento de sueldo, una relación de parejo o un paseo familia. Pero el problema radica en que cada persona siempre quiere tener la razón y pretende lograr sus objetivos sin pensar en los demás.

LA DISCUSIÓN SOBRE POSICIONES PRODUCE ACUERDOS INSENSATOS:

Cada negociador a medida que defiende mas su posición se va cerrando en ella ypierde su objetividad ya que su pensamiento solo gira alrededor de la victoria y no tiene en cuenta otros intereses que podrían favorecerle.

LA DISCUSION SOBRE POSICIONES ES INEFICIENTE:

Pues no permite que las personas sean claras con lo que buscan y retardan los acuerdos debido a la confusión que el negociador va creando mientras defiende su posición.

La discusión sobre posiciones pone enpeligro una relación ya que esta se convierte en un enfrentamiento de voluntades, por lo cual cada uno defiende su posición pues lo que busca es ganar frente al oponente impidiéndole ver otras opciones que le pueden ser más favorables. Cuando estas negociaciones no son individuales sino colectivas puede tornarse mucho peor o casi imposible, pues si entre dos individuos no hay acuerdos entre gruposbasados en posiciones mucho menos.

Existen dos clases de negociación basada en posiciones:

LA NEGOCIACION DURA:

“Duros con el problema, duros con las personas.”

– La negociación es una competencia (una guerra)

– El negociador es agresivo: aplica la presión, intimida, manipula, impone.

– Una de las partes busca tomar ventaja de la otra.

– Senegocia desde la percepción y la posición.

– Se suele subestimar al otro.

– El objetivo es ganar a pesar del otro.

– Se asumen posiciones extremas.

– No interesa la relación de largo plazo.

LA NEGOCIACION BLANDA:

. “Suaves con el problema, suaves con las personas.”

– Negociador sumiso y complaciente

– El objetivo eslograr un acuerdo

– Cede fácilmente ante la presión

– Se sacrifican los propios intereses

– Se da mucha importancia a la otra parte

Según Harvard ninguno de estos dos métodos es el mejor para una negociación; ha desarrollado una alternativa para la negociación basada en posiciones: un método de negociación diseñado explícitamente para producir resultadosprudentes en forma eficiente y amistosa. Este método, denominado negociación según principios o negociación con base en los meritos, se resume en cuatro puntos básicos.

LAS PERSONAS: Separe a las personas del problema.

LOS INTERESES: Concéntrese en los intereses, no en las posiciones.

LAS OPCIONES: Genere una variedad de posibilidades antes de decidirse a actuar.LOS CRITERIOS: Insista en que el resultado se base en algún criterio objetivo.

“Duros con el problema, suaves con las personas.”

– El objetivo es llegar a un acuerdo sensato.

– Ni impone, ni cede ante la presión.

– Da importancia al otro y separa las posiciones del problema.

– Se centra en los intereses.

– Se busca el...