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Qué hacer para realizar una vinculación efectiva en tu multinivel?
"Tácticas y técnicas de cierre de Negocio"

Descubre las formas y procedimientos mas contundentes para "cerrar el negocio" haciendo vinculaciones efectivas y convirtiendo prospectos en afiliados.

Por: Juan Carlos Olaya Zapata
Co-fundador de MUNMI

Definimos como "cerrar el negocio" al procedimiento que involucra elhecho de hacer el
procedimiento de firma, de vinculación, de ingreso de un prospecto a nuestro negocio
multinivel y convertirlo en un afiliado activo. Así mismo, podríamos incluir en esta definición, el procedimiento que utilizamos para hacer una venta efectiva de nuestro producto/servicio, que no necesariamente involucraría a ese prospecto como afiliado, solamente como consumidor de nuestrosproductos/servicios.

Si bien es claro que no podemos definir aún una técnica 100% efectiva para cerrar el negocio, la verdad es que el éxito en este proceso depende de la habilidad para manejar y solucionar principalmente las objeciones de nuestros prospectos, y del profesionalismo mismo con el que nosotros manejemos el proceso antes, durante y después de la presentación de la oportunidad denegocio y de las características mismas de nuestros productos/servicios, es mas, también resulta determinante, ser muy profesionales a la hora de vestirnos, hablar, el proceso de la comunicación con el prospecto, y algunos otros temas del comportamiento social.

Para el multinivel y en términos generales, podríamos definir que:
Entre un 3 y un 7% estaría dispuesto a hacer el negocio casi que deinmediato, es decir, sin que nosotros
no tengamos necesidad de hacer esfuerzo alguno, podría ser porque la oportunidad o el producto es realmente
lo que ha estado buscando, o porque simplemente dicho prospecto hace parte de nuestro mercado caliente, en caso
concreto, un familiar nuestro.

Entre un 15 y un 25%, podríamos decir que NUNCA van a hacer el negocio ni mucho menos van a usar elproducto/servicio,
esto se debe a que definitivamente, no están interesados en nuestra industria como tal. estas personas son las que normalmente hablan mal de nuestra industria y no esperan a que demos nuestra presentación, y ya están comenzando a hacer críticas destructivas, desconociendo por completo la calidad y el potencial de nuestra propuesta de negocio multinivel. el restante 75/ 80% de losprospectos, es definitivamente el "secreto" la "mina de oro" donde debemos centrar todos nuestros esfuerzos de prospección y de cierre de negocio. Esto se debe a que es ese grupo de personas a las cuales
debemos prospectar meticulosamente y sigilosamente, estos son los que realmente marcan la diferencia, en este grupo podrían estar esos "diamantes " que necesitamos para nuestro negocio.Normalmente estos prospectos "indecisos" son los que hacen crecer exponencialmente nuestro negocio multinivel y demuestran mas empeño y dedicación en el momento mismo de hacer el negocio y/o consumir nuestros productos/servicios.

Teniendo en presente lo anterior, aquí sugiero unas técnicas que me han resultado bastante eficientes a la hora de "cerrar el negocio" y que posiblemente, podrían ser de muchautilidad para que las desarrolles en tu negocio multinivel:

1.- Cierre de negocio Elemental
Es cuando se realiza el cierre de negocio directo y en el momento, es decir, en el que no tienes que hacer
mayores esfuerzos para que tu prospecto tome la determinación de hacer el negocio, normalmente, eres directo y puntual a la hora de hacer la pregunta final ..hacemos el negocio ahora mismo?, larespuesta de "si", es esperada en el prospecto, pues desde el principio este dejó notar su interés y ganas de participar en el negocio, por lo que no debes profundizar demasiado en las características de tu propuesta o de tus productos/servicios.

2.- Cierre de negocio opcional
Este cierre se determina cuando después de analizar el desarrollo de tu estrategia de presentación de
negocio, tu...