sicologia

REVISTA UNIVERSITARIA RUTA Nº 11 / 2008

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Factores de Emprendimiento:
Análisis de empresarios exitosos en
la Región de Coquimbo
Erico Wulf Betancourt*

*Profesor Asociado Facultad de Ciencias Sociales y Económicas, Universidad de La Serena.
Master en Economía, Universidad de Nueva York. Profesor de Post grado y consultor de
empresas. ewulf@userena.cl

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E. Wulf / Factores deEmprendimiento: Análisis de empresarios exitosos en Chile

Resumen: En la medida de que los mercados globales representan nuevas oportunidades, disponibles para aquellos con las destrezas necesarias, para tomar total
ventaja, el emprendimiento esta en el núcleo de los negocios globales.
Este artículo se relaciona con el tema de las tendencias de emprendimiento como
una fuente de éxito de losempresarios. Basado en una muestra pequeña de empresarios
exitosos, en la ciudad de La Serena, Chile, encontramos (como en otros estudios), lo
relevante que son las variables personales tales como iniciativa, conductas de riesgo
y auto motivación como fuentes de emprendimiento. Variables de entorno, tales como
redes, planificación y auto confianza quedan en segundo lugar de importancia. Por
lotanto, ello implica que el diseño de políticas de apoyo a pequeños negocios, son
más eficientes, cuando consideran tales características. La confiabilidad del modelo
la sustenta el valor del Test de Cronbach (0,739). Otros test complementarios son
considerados (KMO y Barlett), los cuales están en los rangos esperados.
Palabras Claves: Emprendimiento, empresarios exitosos, factores de éxito.Abstract: To the extent that global markets represents new opportunities available
for those with the necessary skills which to take full advantage of, entrepreneurship
is at the core of global business.
This paper deals with the issue of entrepreneurship trends, as a source of success
for business man. Based on a small sample of local successful business man in the
City of La Serena, Chile,we have found (alike to others research) how relevant are
variables such as initiative, risk behavior and self motivation as a source of entrepreneurships. Environmental variables such as networks, planning, self reliance, are
in second place of relevance. It follows that, the set of productive policies aimed to
support small business, are more efficient when they are matched by those personalentrepreneurial characteristics. The reliability of the model and its results, are measured
by the Cronbach test which is 0,739. Another complementary test are used (KMO and
Barlett) to verify the reliability of the results, all of them within the expected range.
Keywords: Successful businessman, entrepreneurship, success variables for
entrepreneurs.

REVISTA UNIVERSITARIA RUTA Nº 11 / 20089

Introducción
La consolidación del tejido empresarial y la generación de puestos de trabajo
en la economía global en los últimos años, se concentra principalmente en las nuevas
pequeñas empresas1. Las razones de esta tendencia, se encuentran en los bajos costos
de entrada a un negocio. En Canadá y Australia se necesitan 2 a 3 días y (U$$45) para
iniciar un negocio. Comparando lospaíses latinoamericanos con estas economías o
las economías asiáticas, la realidad es muy distinta, pues las barreras a la entrada y
costos de transacción para el emprendimiento de nuevos negocios son mayores (BID
2000). Según un estudio de Cámara de Comercio de Santiago (2006), los costos de
entrada promedio a un negocio para un emprendedor en Chile, bordean los U$$1.365,
además de 130 días detrámites antes de estar en condiciones de iniciar el negocio.
Como contrapartida, la tasa de sobrevivencia de estos negocios en el período 1990
– 1997, fue de un 70%, y en el período de la crisis asiática, las pequeñas empresas
se recuperaron mas rápidamente que las empresas de mayor volumen2. Es decir, no
obstante las barreras a la entrada, una vez en la ejecución de los negocios, los...