SIGMA

Entrega 
Directa 
a Tienda 
­ DSD ­
Expologística, Julio 2005 

CONTENIDO 

• 
• 
• 
• 

Perfil de Alfa / Sigma 
Entrega Directa a Tienda 
Estándares de Operación 
Conclusión

2 

CONTENIDO 

• 
• 
• 
• 

Perfil de Alfa / Sigma 
Entrega Directa a Tienda 
Estándares de Operación 
Conclusión

3 

Tamaño Relativo 
• SIGMA es parte de ALFA, una de las compañías más grandes 
de México 

Ventas 2004 
8 
6 

(US$ billones)

7.8 

5.9 
5.1 
4.2 

4 

3.2 

2.9 
1.7 

2 
0 

Cemex  Femsa  ALFA  Carso  Bimbo  Modelo  Vitro 
4 

Unidades de Negocio 
•  Alfa, creada en 1974, es compañía pública desde 1978 
•  Grupos integrados en 1993 
•  Sigma cotizó en la BMV de 1994 a 2000 

77%* 

100%* 

85%* 

Petroquímica 

AutopartesAlimentos 
* Participación accionaria 

26%* 

Telecomunicaciones 
5 

Contribución por Grupo en 2004 
Ingresos 

EBITDA 

22% 

22% 

49% 
54% 
24% 

29% 

M$ 5,069 USD 

M$ 642 USD

6 

Sigma Alimentos 
•  Productor y distribuidor de carnes frías, yoghurts, quesos y 
comidas preparadas, Lider en muchas de sus marcas 
• Sigma cuenta una de las redes de distribución refrigeradas 
más grandes de México

7 

Marcas de Sigma Alimentos

8 

Misión 
•  Entender a nuestros 
consumidores para 
deleitarlos con productos 
alimenticios nutritivos y con 
gran sabor y ser la empresa 
preferida de nuestros 
clientes, proveedores y 
personal, basados en el 
sólido apoyo de nuestro 
talento humano.

9 

Personal 

•  Sigma cuenta con más de 20,000 
empleados 
distribuidos en 
México, Centro 
América y el 
Caribe 

>100

>18,000 
> 3,000 

10 

Queso 
Comidas Preparadas 

2% 

Yoghurt 

11% 
22% 

Carnes Frías
Carnes Frías 
65% 

11 

Plantas y Centros de Distribución 

•  29 Plantas 
–  12 Carnes Frías 
–  13 Lácteos 
–  3 Comidas Preparadas 
–  1 Bebidas 
•  100+ Centros de 
Distribución 
• 6 Oficinas de Venta

12 

Centro América y El Caribe 
l 

Sigma adquirió recientemente 
las siguientes empresas en 
Centroamérica y el Caribe: 
–  ZAR, productor de Carnes 
Frías en Costa Rica 
–  Inlatec, productor de lácteos 
en Costa Rica 

Sosúa 

–  Productos Cárnicos, 
productor de Carnes Frías, 
líder en este mercado en El 
Salvador 
–  Productos Checo, productor de Carnes Frías en 
República Dominicana 
–  Sosúa, productor de carnes 
frías y lácteos en República 
Dominicana
13 

Flota de vehículos refrigerada 
•  La flota de vehículos se ha ido incrementando, 
alcanzando 2,900 en 2004 
Vehículos 
(Unidades)
2,900 

2,200 

1,520 

1,520 

98 

99 

1,700 

1,800 

00 

01 

1,900 

1,276 
1,000 

96 

97 

14 

02 

03 04 

Cobertura del mercado 
•  En promedio, Sigma visita a cada cliente al menos una 
vez por semana 

Clientes Directos 
(Miles)
290 
260 
220 
170 

180 

00 

01 

140 
106 
60 

96 

75 

97 

98 

99 

15 

02 

03 

04 

Estrategia de largo plazo 
•  Fortalecimiento de la posición competitiva en México para aprovechar el crecimiento del mercado 
•  Expansión en Centroamérica y el Caribe: dada la 
experiencia y los buenos resultados que ha arrojado el 
modelo de negocio actual en México 
•  Capitalizar el poder adquisitivo de los hispanos en EEUU a 
través de la fortaleza y reconocimiento de sus marcas 
•  Fortalecer la estructura de distribución para mejorar el nivel 
de servicio al cliente e incrementar su presencia en el mercado

16 

Historia Financiera 
Ingresos 

EBITDA 

(US$ millones) 

(US$ millones) 
1,220 

1,008 

174 

1,051 

181 

184 

03 

04

943 

146 

848 

121 
687 

104 

598 

86 

98 

99 

00 

01 

02 

03 

04 

98 
17 

99 

00 

01 

02 

CONTENIDO 

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Perfil de Alfa / Sigma ...