SILABO DE MERCADOTECNIA II PER 2 2015

UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE HONDURAS - UNAH
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
CARRERA DE MERCADOTECNIA
SILABO DE LA ASIGNATURA MERCADOTECNIA II
CARACTERISTICAS GENERALES DEL CURSO
ASIGNATURA:MERCADOTECNIA II
DIAS Y HORARIO DE CLASE:
Lunes - Jueves de 11:00am – 12:00m
CODIGO: DMC 015

PROFESOR:BERLIN CÁCERES R.
E-mail: bcaceres@unah.edu.hn
PERIODO 2: Inicia el 18 demayo al
29 de agosto, 2015
SECCION: 1100

DESCRIPCION DEL CURSO
En este curso estudiaremos la manera en que las organizaciones públicas y privadas adquieren
bienes y servicios, además de focalizar nuestro estudio en los diferentes tipos de compradores
industriales y los diferentes tipos de marketing que se pueden aplicar al mundo de los negocios,
para poder desarrollar estrategias que nospermitan satisfacer susnecesidades.
Durante el curso, aprenderemosel alcance del marketing turístico, social, ecológico, agropecuario
y de servicios a través del desarrollo de un plan de marketing que nos permitirá poder aplicarlas
estrategias competitivas que debe generar un mercadólogo para cada tipo de marketing; sin
olvidar la importancia de las normas y prácticas éticas cuando desarrollamosestrategias y
tácticas para el alcance de las metas y objetivos de la empresa, así como los aspectos que
vinculan el tema de responsabilidad social empresarial.

OBJETIVOS DEL CURSO
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Definir el mercado de negocios y explicar en qué difiere del mercado de consumidores.
Estudiar los diferentes conceptos que abarca el mercado gubernamental y en el caso
específico el alcance de la Ley deContratación del Estado.
Analizar el papel que desempeñan los detallistas y los mayoristas en el canal de
distribución.
Adecuar los servicios que ofrece la empresa a los gustos y preferencias de los clientes y
a las situaciones cambiantes del mercado.
Planificar las decisiones estratégicas y operativas de la empresa, en comercialización y
comunicación a través de un plan de marketing.
Explicar losfundamentos de las estrategias competitivas de marketing, que se basan en
la creación de valor para los clientes.
Identificar las principales alternativas de canal de que dispone una organización.
Explicar los principios del marketing socialmente responsable y la ética en las diferentes
estrategias de marketing.

METODOLOGIA DE ENSEÑANZA
Clases magistrales: se harán exposiciones sobre los temascorrespondientescomplementarios
al libro de texto, utilizando presentaciones en powerpoint y pizarrón

Trabajo en equipo: buscando desarrollar en el alumno siempre la habilidad de trabajo enequipo,
liderazgo y desarrollar el pensamiento crítico se harán diversas actividades grupales tales como
investigaciones, análisis de casos, tareas y exposiciones.
Exposiciones: individuales y en grupo sobre temasde investigación.
Análisis crítico: de lecturas asignadas y casos.

DESARROLLO DE COMPETENCIAS Y HABILIDADES:
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Trabajo en Equipo.
Comunicación oral y escrita.
Pensamiento crítico.
Liderazgo.

Dentro de las Competencias que se espera los estudiantes desarrollen en esta asignatura, se
destacan: Solución de problemas (pensamiento crítico) y el Trabajo en Equipo (Liderazgo y
administración delTiempo) las cuales se implementan de carácter complementario en las
siguientes actividades: la resolución de casos grupales e individuales, realizando el proyecto que
consiste en realizar un plan de marketing de acuerdo a lo ; utilizando el pensamiento crítico al
seleccionar las fuentes de información adecuadas y a través de la búsqueda de datos
secundarios en relación al análisis de oportunidades demercado.
En la competencia de Comunicación escrita se detallan actividades anteriormente mencionadas
vinculadas con la entrega de reportes que reflejan la resolución final de casos individuales y
grupales, la entrega del informe final del proyecto delplan de marketing; los cuales deben ser
entregados en tiempo y forma al docente. En relación a la competencia de Comunicación Oral o
Hablar en...