Simulac

Universidad Tecnológica de Chile
Antofagasta
PLAN DE NEGOCIOS AIRES DULCES
Proyecciones Financieras 1° a 4° periodo
35816392318740Nombre: Carla Quintrileo E.
Alicia Huanca V.
Vivian Braña G.
Módulo:Simulación de Negocios
Docente:Addinson Muñoz V.
Fecha:30 de Sept. De 2015
00Nombre: Carla Quintrileo E.
Alicia Huanca V.
Vivian Braña G.
Módulo:Simulación de Negocios
Docente:AddinsonMuñoz V.
Fecha:30 de Sept. De 2015

Introducción
A continuación daremos a conocer la información de nuestra empresa Aires Dulces, a que se dedica, que estrategias financieras y de marketing utilizaremos en los próximos periodos, las rentabilidades esperadas y cómo se ha desarrollado nuestra empresa en los tres periodos cursados. Enfocándonos en lograr las metas propuestas al inicio de nuestraactividad en Captop.

Descripción de la Empresa
Aires dulces es una empresa con casa matriz en Panamá, es productora de caramelos inicialmente en Argentina, y es Retail en Brasil. Con 10 Millones de pesos latinos como capital inicial, dinero ubicado en el Banco de Panamá y repartido estratégicamente a Brasil y Argentina.
Estrategias
Logística y Financiera
Las primeras dos decisionesfundamentales se basaron en la información del manual de Captop, donde sacando costos nos dimos cuenta que en Argentina era donde más producíamos a un menor costo, y de los 6 productos los caramelos eran los más rentables. También utilizamos los datos promedios de la industria, para proyectar una ganancia estimada.
Con el Retail en Brasil hicimos lo mismo, además de considerar la situación económica ypolítica para decidir cuál era el producto con más fuerza para impactar en el país. En base a estos datos decidimos vender caramelos, pero por motivos de tiempo no pudimos comprar caramelos para el tercer periodo por lo que decidimos comprar chocolates, de esta forma venderíamos más de un producto.
PRODUCCIÓN   RETAILER   BANCO
    50%   20%   30%
CAPITAL INICIAL L$ 10.000.000INVERSION L$ 5.000.000   L$ 2.000.000   L$ 3.000.000
RENTABILIDAD ESPERADA L $ 13.000.000 = L$ 1.500.000   L$ 600.000   L$ 900.000
Así fue como decidimos repartir el capital inicial en porcentajes del 50%, 20% y 30%, hacia los diferentes países previamente nombrados, el objetivo es obtener una rentabilidad esperada acorde a losporcentajes invertidos y lograr llegar a 13 millones de pesos latinos a finales del 10° periodo.
Hemos hecho una proyección sin cambios para los 10 periodos, buscando lograr rentabilizar el porcentaje total de inversión que se hizo en los dos países. Por otro lado nuestra política es rentabilizar el capital de la casa matriz por lo que para nosotras es mucho más efectivo invertir todo el dinero queestá en la casa matriz en dólares, de esta manera no perdemos dinero al estar inmovilizado en el banco. Aparte el Retail y la productora deben enviar cada periodo la rentabilidad obtenida, para poder re invertir en dólares desde la casa matriz. De esta forma nuestra rentabilidad crece con más fuerza.
Marketing
Lo más importante es identificar a nuestros principales clientes, conocer quenecesidades tienen y también es necesario obtener información, para tener conocimiento y la forma de cómo se desenvuelve en el mercado. La empresa está dirigida tanto a consumidores como a todas las empresas que existen en CAPTOP.
Las decisiones las tomamos siempre en base a los costos, proyectando una venta del 90% incluyendo el diseño, el empaque, el marketing, entre otros costos. En este último hemosdecido invertir en una campaña publicitaria fuerte, para asegurar la venta completa del stock a los consumidores, esta decisión es la más costosa, puesto que para el diseño y empaque solo apostamos por el modelo básico.
Enfocado desde el punto de vista de productores, inicialmente nuestros clientes son los Retail del sector de Argentina, debido a nuestra posición, pero no hemos eliminado la...