simulacion de negocios

SIMULACION DE NEGOCIOS

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IV

Estrategias de Crecimiento

Simulación de Negocios

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Estrategias de crecimiento
3

Las empresas hoy en día
plantean sus estrategias a
nivel corporativo, hacia la
identificación
de
los
negocios en los que se debe
participar, las actividades de
creación de valor que debe
realizar en esos negocios y
las mejores maneras de
ampliarseo
de
hacer
contratos.
Como en las demás estrategias, la meta es
maximizar las utilidades de la empresa en el largo
plazo, encontrando la forma de organización de sus
transacciones que mejor se adapte a sus objetivos
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Estrategias de crecimiento
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Las estrategias corporativas de
crecimiento, pueden ser por:
adquisiciones
fusiones
alianzasestratégicas
aventuras conjuntas.
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Estrategias de Crecimiento

Adquisiciones
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Es la compra por parte de una persona jurídica del
paquete accionario de control de otra sociedad, sin
realizar la fusión de sus patrimonios. Existen dos
tipos:
Amistosas.- Cuando los accionistas y
la gerencia de ambas organizaciones
convienen que la voluntad de la
combinaciónbeneficia a ambas
firmas y el trabajar juntas asegurar
su éxito.
Hostiles.Cuando
las
organizaciones
que
se
adquirirán se resisten a la
tentativa.
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Estrategias de Crecimiento

Adquisiciones
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Ejemplo:
En el año 2000, Compaq
adquirió Digital Equipment y
luego
ella
misma
fue
adquirida
por
Hewlett
Packard, en la lucha de esta
última con Dellpor el liderato
mundial en el mercado de las
computadoras.
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Estrategias de Crecimiento

Fusiones
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Es un acuerdo entre iguales para
unir sus operaciones y crear una
nueva entidad. Reúne a dos o más
compañías
independientes
y
preexistentes en una sola.
Puede ocurrir que una sea absorbida por
otra, o se constituyan en una nueva
sociedadsubsistente y esta última
hereda a título universal los derechos y
obligaciones de las sociedades que
intervienen.
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Estrategias de Crecimiento

Fusiones
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Ejemplo:
· En la industria automotriz, Chrysler se
fusionó con Daimler Benz en 1997, para
crear Daimler Chrysler, en la búsqueda del
mercados europeo.
· Boeing se fusionó con McDonald Douglas
para crearla empresa aeroespacial más
grande del mundo.
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Estrategias de Crecimiento

Alianzas estratégicas
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Son acuerdos de cooperación
entre empresas procedentes de
distintos
países
que
son
competidores
reales
o
potenciales.
Estas van desde que dos o más empresas tienen
la
misma
participación
accionaria,
hasta
acuerdos contractuales de corto plazo,en virtud
de las cuales dos compañías pueden acordar
cooperar respecto a un problema particular
(como el desarrollo de un nuevo producto).
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Estrategias de Crecimiento

Aventuras conjuntas
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Consisten en un acuerdo en el que dos
empresas
independientes
(padres)
crean una tercera empresa (hija), para
que desarrolle una actividad, a la que
aportaninversiones y, en ocasiones
personal, y se benefician de los
resultados de la empresa hija.

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Estrategias de Crecimiento

Aventuras conjuntas
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La hija se configura con personalidad
propia y realiza negocios por sí misma y
en beneficio propio. Puede ser:

·Horizontal
(entre
dos
competidores
actuando la hija en el mismo sector).

·Vertical(entre dos empresas, siendo
la hija proveedor o cliente).

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V

Marketing

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Marketing estratégico
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En el plan estratégico se define la misión global de la
empresa y sus objetivos, en cada organización, la
mercadotecnia desempeña un papel medular para la
definición de la estrategia y lograr los objetivos.

Ya que...