Simulación Empresarial

Análisis de Caso
“Los Fabricantes Automotrices captan a la Generación Y”

Hechos Relevantes
• La mayoría de las ventas y la popularidad de los modelos de vehículos japoneses se enfocan en losEstados Unidos.
• En el 2003, Honda lanzó Element, vehículo deportivo en forma de caja, dirigido al público masculino de 24 años de edad
• Toyota lanzó el Scion xB, minivagoneta conocida como automóvilpara jóvenes.
• La Hyundai se enfocó en investigar el mercado joven utilizando equipos denominado Hyundai Investigative teams para comprender mejor las necesidades, deseos y preferencias de loscompradores de automóviles jóvenes.
Objetivo
El objetivo de los fabricantes automotrices es el de crear lealtad de marca entre la juventud de Estados Unidos (específicamente la Generación Y - grupointegrado por personas nacidas entre 1977 y 1994). Ya que son ellos los que más compran accesorios de estilo japonés con el objetivo de personalizar sus vehículos.
Problema Central
El principal problemaes el envejecimiento de los compradores principales y crear lealtad de marca en la juventud.
Problemas Secundarios
Conocimiento superficial del mercado objetivo (juventud)
FODA
Fortalezas-Variedad de productos
-Innovación
-Reconocimiento de las marcas a nivel mundial
-Cultura Organizacional
-Uso de campañas publicitarias y valores agregados
Oportunidades -Investigación más profunda dela población meta
-La Toyota con su modelo Scion xB se dio a conocer a un público foráneo que nunca había utilizado la marca
Debilidades -Element (Honda) fue aceptado por la gente mayor y no la joven-El costo del Element (Honda) era elevado para ser costeado por los jóvenes
Amenazas -Cambios en las necesidades, deseos y preferencias del comprador joven a través de los tiempos.

Preguntas
1.¿Por qué los fabricantes automotrices japoneses captan a la Generación Y
Porque sus principales clientes envejecen y los fabricantes quieren crear lealtad de marca en la juventud, ya que es un...