Simulador De Estrategia De Marketing Msm-0”

JUEGO DE EMPRESA SIMULADOR GESTIÓN COMERCIAL

Práctica 6

“SIMULADOR DE ESTRATEGIA DE MARKETING MSM-0”
En la presenta práctica vamos a realizar una simulación de estrategias de marketing mediante la aplicación informática MSM-03. Con este simulador podemos tomar decisiones sobre las variables del marketing mix: producto, precio, promoción y distribución. La empresa simulada será una empresadedicada a la distribución de ordenadores personales, abordaremos un periodo de 2 años dividido en trimestres (un total de 8 trimestres), plantearemos nuestras estrategias, analizaremos los resultados derivados de las mismas y también comentaremos como nos afectan y reaccionamos ante las acciones de la competencia (nuestra competencia son dos empresas llamadas Alfa y Omega) Tomaremos decisiones enbase a cuatro variables:     Cantidad de producto A y B que debemos comprar Gasto realizado en publicidad Número de establecimiento abiertos o cerrados cada trimestre Precio de los productos A y B

Analizaremos parámetros como:      Unidades vendidas y unidades de stock Rentabilidad de nuestras ventas Efecto de la publicidad sobre nuestras ventas Posición relativa en el mercadoPosición relativa respecto a la competencia

Como todos sabemos las variables sobre las cuales puede incidir la empresa para mejorar sus ventas son la denominadas cuatro P del marketing, que son el Producto, El Precio, la Promoción y la Distribución. Con respecto al producto propiamente dicho, en esta simulación, poco podemos influir ya que el producto tiene sus características técnicas determinadas queno podemos modificar en la simulación con este programa. Por otro lado en lo que se refiere al precio si podemos influir en este aspecto. En un principio hemos establecido una política de precio alto de los ordenadores con respecto a la competencia, ya que consideramos que nuestros productos son de gama ala por lo que otorgan un punto de distinción a nuestros clientes, pero esto no significa quesi la demanda no es la esperada obtenemos por un cambio de estrategia en la cual rebajemos los precios. Otra razón por la cual hemos optado por fijar precios altos desde un principio, es que es muy difícil cambiar la percepción que los clientes tienen si estos perciben que nuestra marca se asocia a productos de calidad media o baja por el contrario si desde un inicio la percepción de los

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Práctica 6

clientes es que están comprando ordenadores de calidad alta nos será más fácil cambiar de estrategia y al bajar los precios las ventas reaccionarán mejor. En lo que confiere a la variable promoción, únicamente nos centraremos en el gasto en publicidad, nuestra política en esta materia es ir incrementando el gasto en publicidadtrimestre a trimestre si las previsiones son favorables y nuestros beneficios nos lo permiten. Por último para la distribución de nuestros productos la estrategia a seguir es ir abriendo nuevos puntos de venta, en nuestro caso tiendas, en función de los resultados que obtengamos y de las previsiones de crecimiento del mercado, también contemplamos la opción de cerrar alguna tienda si la situación nos lorequiere. En este cuadro hacemos una síntesis de cada una de las estrategias llevadas a cabo durante los 8 trimestres. En él podemos apreciar de manera muy visual las actuaciones sobre los precios de los productos, la política de compras o los gastos en publicidad. 1 Si:6000 2 Si:6000 3 Si:6000 4 Si:6000 5 Si:6000 6 Si:6000 7 Si:6000 8 Si:6000

Estudio mercado Valor de la 112.92 125.11 128.11137.27 154.76 162.98 166.58 173.71 previsión Abrir o cerrar +1 0 0 +2 0 +1 +1 +2 establecimientos Inversión en 30000 30000 40000 50000 70000 65000 100.000 130.000 publicidad Compras de 200/200 130/150 210/280 610/810 125/130 550/620 655/1000 1000/1050 productos A y B Precio de venta 1300/1000 1200/900 1200/900 1200/900 1200/900 1150/850 1150/850 1150/850 de A y B



TRIMESTRE 1:

Al iniciar...