Simulador de Negocios

MARKESTRATED Y SIMPRO BÁSICO

Materia: SIMULADOR DE NEGOCIOS

ÍNDICE

MARKESTRATED 4
SIMPRO BÁSICO 9
CONCLUSIONES DEL SIMULADOR MARKESTRATED Y SIMPRO BÁSICO 16












TOMA DE DECISIÓN PERIODO 2
HOJA DE DECISIONES
FIRMA: 1 Industria: 5CM6

DECISIONES DE MARKETING
Nombre de Marcas 
Nombre del Proyecto de I&D (Modificación o Introducción) Planificación de la Producción (En miles de Unidades)  
Presupuesto Publicitario (En miles de $) 
% de Estudios Publicitarios 
Precio Aconsejado de Venta al Detalle (En $) 
Objetivos Perceptuales de -20 a +20 








































FUERZA DE VENTAS 
Canales de Distribución
1
2
3
Número de Vendedores



I&D
 
Atributos 
Nombredel Proyecto 
Gastos (en miles de $) 
1
2
3
4
5
6
































ESTUDIOS DE MERCADO 
1    2    3   4   5   6   7   8   9   10   11   12   13   14   15
INFORME DECISION 1
Las marcas que estamos manejando son SAKA y SATO no hicimos ninguna modificación o introducción de otro producto ya que quisimos ver cómo se comporta el mercado conlos pequeños ajustes que realizamos.
La producción y venta de SAKA es constante por lo que decidimos dejarla en 105,990 unidades, y de esta manera satisfacer la demanda del mercado.
Por otra parte SATO, según los datos presentados, solo vendió un 39% de lo que se produjo por tal razón quisimos ahorrar en materia prima, almacenaje, etc. Por lo que decidimos disminuir su producción, ya que tenemosen almacén más del 50% de la producción en inventario final, se concluye producir solo 44,000 unidades, para observar la demanda en este periodo. Y según sea las ventas se decidirá si lo modificamos o lo sustituimos por otro nuevo producto.
PRESUPUESTO PUBLICITARIO
Los gastos de la publicidad quedaran iguales ya que las estrategias están funcionando para SAKA aunque para sato necesitemos hacerestudios de mercado y demás estrategias para levantar las ventas, de esta forma sabremos si se utilizan bien los canales de distribución de sato, ya que nos interesa que sato se venda más del margen proyectado.
% DE ESTUDIOS PUBLICITARIOS
Decidimos dejar el 5% para SAKA ya que es un producto que se está vendiendo bien, concluimos en otorgarle el 10% de los estudios publicitarios, para ver silos canales de distribución están funcionando correctamente.
PRECIO DE VENTA ACONSEJADO
De acuerdo a los costos en que se incurren y la inflación (9%) quedan de la siguiente forma:
SAKA = $ 291.00
SATO = $440.00
OBJETIVOS PERSEPTUALES
SAKA = -12.7 A -8.9
De acuerdo al segmento 5 que es donde se posicionada la marca
Son personas que no pertenecen a los grupos que acabamos de mencionar.Este segmento representa la proporción más grande de la población, pero en el pasado ha tenido un nivel significativamente menor de penetración de productos SONITE que otros segmentos.

SATO = 11.3 A 3.7
De acuerdo al segmento 4 que es donde se posicionada la marca

Estas personas tienen evidentemente ingresos elevados, pero no tienen el alto nivel de educación o la independencia decriterio de los individuos del segmento 3


FUERZA DE VENTAS
CANALES DE DIST
1
2
3
# VENDEDORES
8
42
15

Decidimos cambiar solo 3 vendedores del canal 3 al canal 1 ya que el canal 2 ha funcionado a la perfección y estos canales se pueden complementar entre sí.
ESTUDIOS DE MERCADO
Estuvimos de acuerdo en adquirir los siguientes estudios:
Estudios 1 y 7: Encuestas a los consumidores.Estudios realizados sobre muestras de 800 personas, permiten un conocimiento de la demanda en cuanto a recordación espontánea de marca, intención de compra de una determinada marca por segmento y preferencia de canales, todo esto por segmentos y en proporciones del total.

Estudios 3 y 9: Panel de distribuidores - Estos estudios indican para cada marca la participación de mercado en cada uno de...