Simulador De Negocios

MANUAL DEL SIMULADOR UNIT

PRÓLOGO

Ustedes se incorporan al Consejo de Administración de una compañía que fabrica tenis, en donde no solamente la línea de productos ha obtenido popularidad entre los consumidores, sino que la industria del calzado deportivo está en vías de lograr un rápido crecimiento en muchos países del mundo. El reto implica desarrollar y ejecutar una estrategia denegocios para impulsar un nuevo producto que no ha fructificado en la compañía y lograr una posición de liderazgo en Mexico. Cada compañía entrará en la competencia con otras empresas agresivas siempre con la pretensión de hacerse con este mismo potencial de mercado.
Actualmente la corporación no tiene una estrategia bien definida valida para competir, los fundadores no se han puesto de acuerdo sihan de seguir la misma estrategia a nivel o adoptar estrategias independientes. Más aun no comparten punto de vista sobre si han de impulsar a la compañía como un productor de alta calidad, con precio elevado, ó como un productor de bajos costos que compita mediante precios bajos en el mercado de vendedores de calzado con precios medios con mediana calidad. Esta indecisión sobre ésta y otrasestrategias les ha inducido a confiarles a ustedes y sus codirectores mantener caminando a la compañía y decidir el tipo de estrategia a la que se encaminarán.

   ANTECEDENTES DE LA COMPAÑÍA

La compañía fue fundada hace 10 años por Joan Del, Richard T, para fabricar y comercializar calzado deportivo. Joan y Richard han probado diversas marcas de este calzado cuando pertenecían al equipo demarcha de una bien conocida universidad. Ambos sufrieron problemas de una u otra forma, debido al calzado y se dieron cuenta que ninguna empresa fabricaba calzado que protegieran adecuadamente los pies y ofrecieran un buen rendimiento en las condiciones propias de la carrera de campo traviesa y en los maratones de larga distancia en pavimentos duros.
Durante las largas platicas sobre lo que iban ahacer después de la graduación, pensaron en crear una pequeña compañía propia para desarrollar y comercializar una línea de calzado de nuevo estilo con unas características que fueran bien recibidas por los corredores y otro deportistas.
El padre de Joan había sido representante de una de las compañías tradicionales de equipo deportivo. Cuando Joan y Richard empezaron a hablar en serio sobre laposibilidad de crear su propia compañía de calzado deportivo, el padre de Joan organizó para ellos una visita de un día a una de las plantas de calzado. En esta visita, conocieron a Walter, quien a la edad de 32 años, había ascendido rápidamente en su carrera profesional hasta llegar a director de planta.
A Walter en posesión de un diploma de ingeniería mecánica, le fascinaba la maquinaria y losaspectos técnicos del proceso de producción del calzado. Los tres jóvenes congeniaron de inmediato, por lo que Joan Del y Richard T invitaron a Walter que participara con ellos en la posibilidad de crear su propia compañía.
Dos meses después de la graduación de Joan y Richard, los planes de la nueva empresa estaban en plena actividad. Horas de análisis y estudios intensivos sobre el calzadopresente, entonces, en el mercado dieron como resultado tres diseños de calzado con características totalmente novedosas. Una de ellas consistía en el uso de una almohadilla de aire, otra era la utilización de un material impermeable que favorecía la transpiración de los pies y una tercera se basaba en el empleo de un nuevo tipo de soporte de talón. Los conocimientos técnicos de Walter resultaron deimportancia decisiva a la hora de realizar los diseños y planificar la fabricación del calzado. Mientras tanto, Joan encontró equipos usados de fabricación en buenas condiciones que pudieron alquilar por $5,000 dólares al mes con opción de compra.
Entonces, centraron su atención en dos factores: hallar un lugar donde abrir una pequeña planta y obtener los $35,000 dólares que necesitaban para...