Simuladores

¿Qué es un simulador de toma de decisiones o business game?
Los simuladores de toma de decisiones, llamados en inglés “business games” son escenarios prediseñados en los que se desarrollan habilidades para la toma de decisiones mediante la observación de los resultados de sus decisiones.
Los escenarios son computarizados para permitir representar adecuadamente condiciones realísticas y acelerarla adquisición de experiencia en toma de decisiones.
Los participantes no tienen que saber de cómputo. Analizan una situación respondiendo a ella con decisiones que luego se alimentan a una computadora.
Esta calcula lo que hubiera sucedido en la realidad con esas decisiones y produce resultados impresos para un trimestre, un mes o un año, en pocos segundos.
Los participantes se agrupan en“compañías” simuladas con 2 a 5 miembros quienes aprenden a trabajar en equipo. Estas compañías, sin embargo, compiten entre sí. El elemento de competencia captura efectivamente la atención entusiasmando a los participantes. Los escenarios que conforman los juegos de negocios evolucionan a lo largo de varios trimestres y varios años. Esta duración obliga a los participantes a planificar a largo plazo y avivir con las consecuencias de sus propias decisiones.
MARKESTRATed - Estrategia de Mercado
La toma de decisiones en el posicionamiento de un producto en un mercado diferenciado es el tema central de la modernización de uno de los primeros business games "Marketing in Action", creado por el profesor Ralph L. Day de la Universidad de Indiana.
MARKESTRATed es el business game específico paraEstrategia de Mercado.
Enfatiza directamente los elementos de la dirección estratégica tales como el portafolio de productos-mercados, segmentación y posicionamiento pero, en vez de usar la mezcla de mercadotecnia como fin sí misma, el antiguo concepto, la usa como medio de implementación de una estrategia de mercado integral.
Para la toma de decisiones debe revisarse la historia de la empresa yhasta 15 estudios de investigación de mercados que incluyen desde conocimiento e intención de compra hasta mapas perceptuales y simulaciones experimentales. Las decisiones cubren las áreas de Dirección de Producto, Gerencia de Ventas, Política de Investigación y Desarrollo de Productos, e Investigación de Mercados.
Los beneficios de usar MARKESTRATed son:
1. * Perspectiva a largo plazo.
2. * Enfasisen segmentación y estrategia.
3. * Aplicación del concepto de posicionamiento.
4. * Gerencia de una línea completa o simple de productos.
5. * Claridad en la distinción entre atributos físicos de productos y características perceptuales.
6. * Uso e interpretación de investigación de mercado profesional.
7. * Manejo del ciclo de vida de los productos.
8. * Descomposición de las decisionespublicitarias en sus elementos. El administrador en MARKESTRATed tiene un juego de resultados sintéticos que le permiten evaluar lo que sucede y preparar la sesión final "abierta" de todos los business games, donde ocurre aprendizaje lateral al conocerse errores y aciertos, ganadores y perdedores en utilidades acumuladas. MARKESTRATed simula el comportamiento de dos mercados diferentes de bienes duraderoscuya estructura permite generalizaciones a otros mercados y por eso puede utilizarse en cualquier empresa.
BRANDESTRAT - Gerencia y Estrategia de Marca
BRANDESTRAT está orientado a gerencia de marca de un número de marcas individuales dentro de la línea de productos de una organización. Como es visto tradicionalmente, el proceso de gerencia de marca involucra el análisis de mercado, competitivo yfinanciero, así como coordinación de programas de marketing y capacidades de operación (gerencia de inventario y de capacidad, pronóstico de ventas, etc ). Estos esfuerzos conducen al desarrollo de estrategias de marketing que son implementadas por planes de marketing de corto y largo plazo- Todos estos elementos de gerencia de marketing - Análisis, Planeamiento y Estrategia de Marketing - se...