Sinergia entre actores

INTRODUCCION

El precio es el valor que se la da a un producto en términos monetarios. Para fijar los precios existen una serie de pasos a seguir tomando en cuenta donde queremos posicionar nuestro producto, se debe determinar la demanda que este pueda tener, estimar los costos, analizar de los costos, precios y ofertas que tiene la competencia y, finalmente seleccionar el mejor método parafijar los precios. Para que un producto sea vendido se requieren de una serie de elementos que lo hagan atractivo ante los ojos del cliente. Dentro del punto de venta los elementos necesarios son el empaque del producto, el mueble exhibidor, el material pop, el personal de demostración del producto, en cuanto al punto de compra los elementos que le hacen fácil y cómoda la compra al cliente son: lalimpieza, la iluminación y la visibilidad del producto.

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1.- ¿DEFINICIÓN DE PRECIO?

Se puede definir al precio de un bien o servicio como el monto de dinero que debe ser dado a cambio del bien o servicio. Otra definición de precio nos dice que el precio es monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios detener o usar un producto o servicio.
El precio no tiene que ser necesariamente igual al "valor" del bien o servicio, o al costo del mismo, ya que el precio fluctúa de acuerdo a muchos factores, entre otros, el precio varía de acuerdo a las condiciones de oferta y demanda, estructura del mercado, disponibilidad de la información de los compradores y vendedores, capacidad de negociación de los agentes,etc.
El precio puede estudiarse desde dos perspectivas. La del cliente, que lo utiliza como una referencia de valor, y la de la empresa, para la cual significa una herramienta por la que convierte su volumen de ventas en ingresos.

2.- ¿PASOS PARA FIJAR PRECIOS A LOS PRODUCTOS?

 1.Selección del Objetivo de Fijación de Precios
Se refiere a "Donde queremos posicionar nuestra oferta en elmercado" y para esto tenemos que tomar en cuenta factores como: supervivencia, utilidades máximas, parte máxima del mercado, captura máxima del mercado y nivel de calidad.

 2. Determinación de la Demanda
Cuanto más alto es el precio de un producto, menor es la demanda. Por esta razón es conveniente analizar factores como:
a) Análisis estadísticos de ventas anteriores
b) Experimentos deprecios: Esto es, experimentar cobrar diferentes precios en territorios similares y ver el efecto que se obtiene en las ventas.
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c) Preguntar a los compradores cuantas unidades comprarían a diferentes precios

 3. Estimación de Costos
Existen 2 tipos de costos: "Fijos" (Gastos generales que no cambian) y los "variables" (Gastos que varían en relación a los volúmenes de producción).

 4.Análisis de Costos, Precios y Ofertas de la Competencia.
Es muy importante tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores. Si la oferta es similar a la de un competidor importante, la empresa tendrá que poner un precio cercano al del competidor. Si la oferta es inferior, no se podrá cobrar más que el competidor.
En cambio si la oferta es superior se podrá cobrar másque el competidor.

 5. Selección del Método de Fijación de Precios.

Existen varios métodos:
a) Sumar un sobreprecio estándar al costo de producción (Quizás un 50% de utilidad). Los sobreprecios suelen ser más altos en artículos de temporada.
b) Precios extraños: Psicológicamente crea la ilusión de que un producto es menos costoso- Por ejemplo: Pluma $9.99 = $10.00 pero se percibe como $9.c) Precios según la línea y marca de productos.
d) Precios habituales. A los que está acostumbrado el consumidor.
e) Por rendimiento objetivo: Se determina el precio que produce la tasa de efectivo de rendimiento sobre inversión.
f) Por tasa vigente: Se basa el precio en los precios de la competencia. Usualmente las empresas pequeñas siguen al líder. Esta es una técnica muy popular y...