Sinpasa

SINPASA

CRECIMIENTO DE LA REGION Y DE LA ZONA

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• En el año 1993, El mercado español ha presentado un crecimiento del 12.3% en relación al año 1992, representado en 460 millones, lo cual nos indica que este mercado presenta una tendencia a la alza.

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• Para el año 93 la zona norte representó el 18,86% de participación en la región este con 412 millones.Durante el año 92 la zona norte represento el 19,58% con 388 millones. Entre los dos periodos se observa una disminución de 0,71% representada en 24 millones. Hay que tener en cuenta que la región durante estos periodos presento un crecimiento del 10,19% equivalentes a 202 millones , lo que significaría que la zona debió de crecer como mínimo a la par de la región y no disminuir.

RENTABILIDAD[pic]

• Tanto el mercado en general, como la Región Este y la Zona Norte de SIMPASA han presentado un decremento en su rentabilidad del 0,5% lo que nos puede indicar que factores externos influyen de manera uniforme en su disminución. A pesar de que se percibe como la menos activa, su margen de rentabilidad es acorde a la región y al mercado.

VENTAS SINPASA

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Através de 3 canales

• Industrial 4,600 millones 45% de ventas

• Marca Blanca 1,400 millones 13,7 % de ventas

• Ventas Canal 4,200 millones 41,3% de ventas

Total ventas SINPASA : 10,200 millones

ANALISIS DEL CANAL

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• Total mercado : 21, 100 millones

• Ventas canal SINPASA : 4,200 millones representa 20% del mercadototal.

• Total vendedores zona : 52

• Total zonas : 6

PRODUCTOS

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• Las principales ventas están las tiene los Instrumentos de dibujo (34%), debido al bajo precio y a la alta rotación, además de tratarse de productos promocionables y sujetos a reducir continuamente sus márgenes comerciales.

• La segunda posición de participación de ventasdentro de canal la tenían las calculadoras con el 30% de participación, con la ventaja de que su promoción la asumían los fabricantes.

PRESUPUESTO DE VENTAS

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• Observamos en el cuadro anterior que la proyección de ventas para el año 94 se fijó en un total del 11,4% en relación al total de las ventas obtenidas en el año 93.

| |Ventas 1993 |  |Presupuesto 1994 |
|  |Millones de |% total |% de |Millones de |% total |
| |pesetas | |crecimeinto |pesetas | |
|Porcentaje total |  |  |  | |  |
|Instrumentos de medida |240 |6 |17 |280,8 |6 |
|Mobiliarios diversos |680 |16 |11,47 |758 |16 |
|Calculadoras |1280 |30 |12,56 |1440,8 |31 |
|Instrumentos de dibujo|1440 |34 |5,61 |1520,8 |33 |
|Papelería |200 |5 |19,2 |238,4 |5 |
|Accesorios varios |360 |9 |22,22 |440 |9 |
|TOTAL |4200 |  |11,4|4678,8 |  |

• Teniendo en cuenta que los instrumentos de dibujo representan el 34% de sus ventas, es relevante anotar que solo se asigne un % de crecimiento de 5,61%, cuando a los demás artículos se les asigna un crecimiento por encima de la media.

Análisis de ejecución del presupuesto de ventas

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• Para el 1er semestre del año 1994, se...