Sintesis de Persuasión y Publicidad

Estudios de imagen y sondeos de opinión

Persuasión y Publicidad
Tenemos 3 tipos de persuasión:
Racional o argumentativa: es aquella que realiza deducciones, inducciones, utiliza la retórica,
la referencia o la identidad, para convencer de las ventajas del producto anunciante. Un
producto que enumere sus propiedades y sus ventajas para concluir que es el mejor del
mercado, está intentandopersuadir racionalmente.
Emotiva o afectiva: Se trata de esa publicidad que influye en el estado de ánimo del receptor,
utiliza sus sentimientos (anhelos, temores, etc.) o provoca nuevos (el placer de lo prohibido,
sensación de necesidad, etc.). Los tres subtipos más comunes son:
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Miedos.- Los utiliza para perturbar, se usan en una audiencia que aprecia la seguridad
y laestabilidad. Tomar conciencia de nuestros miedos, no puede dejarnos
indiferentes, consigue crear una sensación de angustia que puede inducir a pensar que
el producto anunciado puede calmar esa ansiedad.
Envidia.- ofrece una imagen de sí mismo que resulta fascinante gracias al producto
que está intentado vender. Así el consumidor desea lo que podría llegar a ser; y lo que
hace envidiable esaposibilidad es la envidia de los demás. Ser envidiado es una forma
solitaria de reafirmación, que depende precisamente de que no compartas tu
experiencia con los que te envidian. Dirigida a productos femeninos por lo regular.
Necesidades.- crea. Según Bermejo Berros distinguimos 6 tipos:
1. Necesidades centrípetas: necesidades ligadas al yo, a su expresión,
completitud, etc.
2. Necesidadescentrífugas: necesidades de relación, afiliación e intercambio
social.
3. Necesidades objetuales-funcionales: necesidades ligadas a los productos
(vestido, alimento, bienestar).
4. Necesidades de defensa y evitación: defensa contra la enfermedad buscando
la salud; evitar que los ladrones roben tus propiedades, evitar la humillación,
etc.
5. Necesidades de poder y logro: dominación sobre el otro ysuperación de si
mismo.
6. Necesidades de afecto: necesidad empática en la que la situación del otro
genera una reacción afectiva (por ejemplo, apadrinamiento de un niño
huérfano).

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Inconsciente o subliminal. Esta consiste en insertar una imagen parasitaria entre las 24 que
desfilan por segundo en el cine (25 en la televisión). Al no producirsepersistencia retínica, el
ojo ve la imagen y el cerebro recibe la información, pero por debajo del umbral de la
conciencia (por eso subliminar, del latín sub limen, por debajo del límite).
Se puede considerar también como publicidad subliminal la inserción de productos en series,
películas, reportajes y documentales…; así como sospechosas semejanzas (en formatos,
productos, logotipos, discursos,etc.) que parecen ocultar dobles intenciones. La imagen
gráfica refuerza el mensaje en la cabeza y lo asocia al producto, es el anzuelo fácil de morder,
atrae la atención del consumidor y despierta su interés.

La imposibilidad de la denotación pura
La denotación es el contenido puramente representativo de un signo, que lo hace útil para
designar un determinado referente; y está vinculada conlo que directamente expresa y
refiere el signo.
La connotación, en cambio, remite a otras ideas o evocaciones no presentes directamente en
la denotación, son los significados añadidos. Es aquello que es sugerido sin ser referido.
Esta diferencia entre denotación y connotación una vez que se hace explícita puede
ser muy útil a la hora de crear un mensaje publicitario. La creatividad yoriginalidad del
anuncio puede residir totalmente en el juego que se establezca entre denotación y
connotación, estudiando la subjetividad del receptor.
A este respecto es también interesante la consideración que Roland Barthes (1986)
hace de la imagen traumática. Para él, la imagen traumática es aquella que tiene un
impacto tan fuerte en el receptor que este sólo puede llegar al mensaje...