sintesis ejecutiva

METO DE HARVARD DE NEGOCIACIÓN.
Por. Vicente Sampayo Rojas
Especialización en Gerencia de Proyectos 2014 II
Imagínese una negociación donde Ambas partes puedanplantear sus intereses libremente y que estas ideas representen fielmente sus motivaciones, una negociación en la cual surjan muchas opciones de los dos lados y de que deestas se elija la mejor alternativa para las partes, de manera que no existan perdedores o que estos sean persuadidos a no sentirse de esta manera, eso es el método deHarvard de negociación.
El método se basa en los siguientes preceptos:
ALTERNATIVAS
Entre más alternativas se tengan mayor será el poder en la negociación, elacuerdo que se logre debe ser la mejor alternativa.
INTERESES.
Averiguar cuáles son los motivos entrañables de los negociadores ¿qué es lo que realmente quieren? dejara un lado las posiciones radicales.
OPCIONES.
Las opciones deben ser fruto de la negociación no unilaterales, todos deben participar de la solución por esto quedaransatisfechas las dos partes sea cual fuere.
LEGITIMIDAD
Demostrar que los acuerdos son justos para las partes basados en la opinión de un tercero calificado.COMPROMISO
Compromisos al final de la negociación sobre todo los temas más importantes se tocan al final; no se debe perder de vista las alternativas con las que se llegó anegociar.
COMUNICACIÓN
Mantener una comunicación dual ambas partes hablan y Abas escuchan, saber lo que se quiere expresar.
RELACION
Se debe procurar un finoequilibrio entre la consecución de los objetivos y mantener una buena relación con la contraparte. Mantener buenas relaciones debe ser un objetivo en sí de la negociación.