Sintesis Tema Tres

Selección del Personal
La selección del personal puede definirse como la escogencia del individuo adecuado para el cargo adecuado, o, en un sentido más amplio, escoger entre los candidatosreclutados a los mas adecuados, para ocupar los cargos existentes en la empresa, tratando de mantener o aumentar la eficiencia y el rendimiento del personal.

Proceso de selección
Consiste en una serie depasos específicos que se emplean para decidir qué solicitantes deben ser contratados. El proceso se inicia en el momento en que una persona solicita un empleo y termina cuando se produce la decisiónde contratar a uno de los solicitantes .

La selección es un arte y una ciencia. El proceso de selección de personal de ventas es científico por algunas de las herramientas que utiliza, pero tambiénes un arte en la interpretación de la información que se obtiene por medio de esas herramientas. El objetivo es reducir la probabilidad de equivocarse en la decisión de contratación.

Lainformación que brinda el análisis de puesto proporciona la descripción de las tareas, las especificaciones humanas y los niveles de desempeño que requiere cada puesto. Los planes de recursos humanos a corto ylargo plazos, que permiten conocer las vacantes futuras con cierta precisión , y permiten asimismo conducir el proceso de selección en forma lógica y ordenada.

Responsable del proceso de selecciónde vendedores .
En el pasado, la mayor parte de las compañías asignaban las responsabilidades de reclutamientos, preselección y selección de personal a los gerentes de ventas ya que eran losresponsables finales del éxito o el fracaso de las personas contratadas. En una gran compañía con un departamento de recursos humanos, el reclutamiento y la preselección deberán encomendarse a los expertos. Dehecho deberán recibir orientación del departamento de ventas o cuya gerencia también corresponderán las decisiones finales de contratación.

Algunos de los responsables de la contratación a...