Sintesis





TEMA: ESTUDIO DE MERCADO Y SEGMENTACION DE MERCADO


EQUIPO #4
José Juan Robles padilla.
Eduardo Sánchez Robles
Fernando Rodríguez Ochoa.
Gerardo Rodríguez Reynoso
Alexis Rosales Palacios.

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

PROFESOR: ARTURO FRANCISCO PLASCENCIA GARCÍA
21/09/2015
ESTUDIO DE MERCADO Y SEGMENTACION DE MERCADO
Estudio de mercado es el conjunto de acciones que ejecutanpara saber la respuesta del mercado y  proveedores, competencia ante un producto o servicio.
Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de distribución.
El objetivo de todo estudio de mercado ha  de ser terminar teniendo una visión clara de las características del producto o servicio que se quiere introducir en el mercado, y un conocimiento exhaustivo de losinterlocutores del sector.
Junto con todo el conocimiento necesario para una política de precios y de comercialización.
Con un buen estudio nos debería quedar clara la distribución geográfica y temporal  del mercado de demanda. Cuál es el target con el perfil más completo, (sexo, edad, ingresos, preferencias, etc.).
Cual ha sido históricamente el comportamiento de la demanda y que proyección se espera,máximo si nuestro producto o servicio viene a aportar valores añadidos y ventajas competitivas. Lo que puede revolucionar el sector, la oferta. 
Análisis de precios y su evolución de los distintos competidores o demarcaciones geográficas.
Con respecto a la competencia, necesitaremos un mínimo de datos, quienes son y por cada uno de ellos volúmenes de facturación, cuota de mercado, evolución,empleados, costes de producción etc.
SEGMENTACION DE MERCADO.
La segmentación de mercados consiste en la división en grupos internamente homogéneos y heterogéneos respecto a los demás grupos. Para encontrar la estrategia de marketing más efectiva y adecuada para nuestra marca, se debe seleccionar un criterio de segmentación. En este proceso se analizan las necesidades y comportamientos de cada uno de lossegmentos y detectan las oportunidades de marketing que puedan ofrecernos.
A través de este proceso, es posible jerarquizar los segmentos, establecer prioridades en base a la importancia de cada uno y asignar un presupuesto adecuado.
Segmentar mercados de consumo y mercados industriales
Segmentación de mercados de Consumo (B2C)
Geográfica: (País, zona, región, municipio…) nuestra marca o productopuede percibirse o consumirse de forma distinta en cada unidad geográfica y las diferencias suelen ser tan importantes que nos obligan a diferenciar una estrategia de marketing o una campaña de comunicación en dos territorios.
Demográfica: (Edad, sexo, estado civil, estudios, ocupación, renta…) segmentaremos el mercado teniendo en cuenta todas aquellas variables demográficas que influyan en elconsumo de nuestro producto o marca.
Psicográfica: (Personalidad, estilo de vida, valores, clase social…) es un criterio muy utilizado al que los analistas damos mucho valor, ya que permite conocer la reacción de un perfil determinado hacia su entorno, llegando a un nivel mayor de profundidad, en el que  entramos en contacto con la parte emocional del consumidor.
Basada en el comportamiento:(Actitudes del consumidor respecto al producto, beneficio que busca el consumidor, nivel de uso del producto…) este tipo de segmentación se basa en la forma en la que el consumidor utiliza el producto y en los hábitos asociados a su consumo.
Multiatributo: Su objetivo es agrupar diversos criterios o atributos que formen un segmento. De este modo creamos grupos que se adaptan al perfil que estamos buscandocon mayor precisión.

Segmentación de mercados Industriales (B2B)
Demográfica: (Antigüedad, tamaño, nivel de facturación, número de empleados, actividad de la empresa…) es el primer paso a dar en la segmentación de mercados industriales. Permiten clasificar fácilmente nuestros clientes y son datos que obtendremos de forma sencilla.
Por variables operativas: Tendremos en cuenta la tecnología...