Sipnosis IPV

INTRODUCCIÓN‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍
El IPV, explora diversos rasgos de personalidad que son deseables en personas que se desempeñan como vendedores en todo tipo de ramos de ventas. Estas características comunes han podido agruparse en diez rasgos de personalidad, que se relacionan con la profesión del vendedor y que, por tanto, han sido objeto de constante estudio.



INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARAVENDEDORES
Es un test creado por el "centre de Psychologie Apliquée" de parís en 1977, siendo posteriormente traducido y estandarizado por TEA Ediciones para España en 1983 (cerda et al, 1996).

Este test tiene como finalidad, medir la personalidad del vendedor y a través de ella poder identificar el mejor desempeño comercial.


IPV Manual, Hoja de Respuesta y plantilla.zip
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APLICACIÓN
Este test consta de 87 preguntas, mide 9 dimensiones esenciales para empleos de ventas y relaciones comerciales. Puede aplicarse en forma individual o colectiva.
FORMA DE APLICACIÓN

IPV Cuadernillo.pdf
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Las instrucciones para la aplicación están impresas en la portada del cuadernillo, donde se muestran un par de ejemplos de práctica parasubrayar el tipo de respuesta que exige y logra la cooperación de los sujetos. Estas instrucciones deben ser leídas por el examinador cuando se trate de exámenes colectivos, mientras que, los candidatos las siguen mentalmente.
En caso de un examen individual, el candidato puede leer las instrucciones en silencio, debiendo estar presente el examinador para aclarar cualquier duda

DURACIÓN

Sin límitede tiempo. Sin embargo, la mayor parte de los candidatos responden el inventario en aproximadamente 40 minutos.

A CONTINUACIÓN LOS RASGOS QUE DEFINEN AL BUEN VENDEDOR:
DGV. DISPOSICIÓN GENERAL PARA LA VENTA
Individuos con facilidad para establecer en la venta relaciones con los demás.

RECEPTIVIDAD
Cualidades empática, adaptación rápida, control de sí mismo y resistencia a la frustración.AGRESIVIDAD
Capacidad para soportar situaciones conflictivas o para provocarlas con el deseo de ganar, actitud dominante, individuos seguros, útil, activos y dinámicos.

I. COMPRENSIÓN
Aptitud para la empatía, capacidad para situarse en el lugar del cliente, saber escuchar, intuición.

II. ADAPTABILIDAD
Flexibilidad. Capacidad para adaptarse, aptitud para desempeñar un papel, mimetismo.III. CONTROL DE SÍ MISMO
Disciplina personal, estabilidad emocional, perseverancia, tenacidad.

IV. TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN
Capacidad para soportar las situaciones de inferioridad o digerir los fracasos, aptitud para dosificar la implicación en una situación.

V. COMBATIVIDAD
Acometividad comercial, afán de vencer. Capacidad para luchar.

VI. DOMINIO
Dominio personal, persuaciónascendencia, autoridad natural, donde cautivar el cliente, capacidad para luchar.

VII. SEGURIDAD
Seguro de sí mismo, confiado en sí mismo.

VIII. ACTIVIDAD
Dinámico, entusiasta, vigoroso, energético, animoso, activo.

IX. SOCIABILIDAD
Aptitud para establecer contactos, inteligencia social, gusto por relaciones personales, don de gentes.


CALIFICACIÓN Y RESULTADOS



Existe unasola plantilla de corrección para obtener las puntuaciones directas en todas las escalas básicas (I a IX) y en disposición general para la venta (DGV).
La plantilla debe colocarse sobre la hoja de respuestas de modo que, coincidan los círculos pequeños ubicados a los extremos superiores de la hoja y el gran recuadro destinado a las respuestas de la persona, dejando a la vista el margen derecho dela hoja, donde se irán anotando los resutados de la puntuación.



ESTE PROCESO SE REALIZA EN CUATRO FASES:
1. PUNTUACIÓN DGV
Contar el número de respuestas dadas por el sujeto que coincidan con los cuadros marcados en la zona sombreada de la plantilla (ubicada en el costado lateral zquierdo de la hoja). El número obtenido debe anotarse en la columna de la derecha identificada como PD...