sistema avanzado de costos

OPERAR EN UNO O EN VARIOS MERCADOS es muy importante basarse en su estado financiero de los ingresos que tiene y revisar la utilización de su capacidad instalada de activos para poder ampliar su mercado, claro si el mercado propuesto tiene absorción del producto que va a ofrecer.
Al incrementar el volumen de ventas se utiliza mas la capacidad y el costo de producción reduce por ende incrementala utilidad del negocio
 
AGREGAR CIERTAS OPERACIONES A UNA LÍNEA O VENDERLA ÚNICAMENTE CON CIERTO PROCESO. Para tomar esta decisión es importante ver el costo de ventas vs el estándar y ver su desviación que tiene, si su improductividad es muy alta por no controlar el proceso es viable vender parte del proceso o la línea 
MODIFICAR EL PLAZO DE CREDITO DE LOS CLIENTES se puede basar en elhistorial de cada cliente en base a la cartera verificando si es cumplido con su plazo de crédito actual para poder modificar el plazo y se puede realizar con una escalera o volumen de ventas que se puede mover si cumple los objetivos de ventas al incrementar el volumen se le puede dar mayor días de crédito sin afectar el flujo
La administración de las cuentas por cobrar es una de las actividadesoperativas mas importantes para cualquier compañía, no solo por el impacto que tiene sobre las ventas si no porque determina los flujos de efectivo que recibirá de estás y, en una ultima instancia, sus niveles de liquidez. En este sentido, la determinación de las políticas de crédito es uno de los aspectos más delicados para la empresa. Si bien es cierto que un cambio en el periodo de crédito impactaa las empresas en sus niveles de ventas, por otro lado los riesgos y costos de oportunidad varían.
Si una empresa decidiera aumentar su periodo de crédito, se esperaría se esperaría que sus ventas se incrementaran, pues las nuevas condiciones de crédito atraerían tanto a actuales como a nuevos clientes: sin embargo, eso no necesariamente implica que las utilidades se incrementarían puesto que seincurrirían en costos de oportunidad de los recurso financieros y se incrementaría el riesgo de incobrables. Lo contrario sucedería si se impusieran periodos de crédito más cortos; se perderían algunas ventas, pero se liberarían recursos invertidos en las cuentas por cobrar y se disminuiría el riesgo de incobrables.





Ejemplo: Supongamos que la empresa Avisa SA DE CV. Tiene actualmenteventas $900,000.00, un margen de contribución de 15% de las ventas y un periodo de crédito de 30 días. Como estrategia para incrementar los ingresos de la compañía, el gerente de venta ha propuesto aumentar el periodo de crédito a 60 días, lo cual traería un aumento de $100,000 anuales en los ingresos. ¿Será conveniente aumentar el periodo del crédito?


 Solución
A fin de analizar lapropuesta del gerente de ventas de Avisa, debemos primero calcular el monto de las cuentas por cobrar que tiene la empresa antes de adoptar la nueva política. Si actualmente tiene ventas por $900,000 (asumiendo que 100% son acredito) y otorga 30 días de plazo, el saldo de cuentas por cobrar se calcula como sigue:
C X C = (V) (D)
360
Donde:
CXC= CUENTAS POR COBRAR
V= MONTODE LAS VENTAS
D= Dias de credito
Por lo tanto, el saldo de cuentas por cobrar antes de aumentar el periodo de crédito sería
(900,000) (30) = 75,000
360
Una vez calculado el monto de cuentas por cobrar de Avisa SA DE CV, el siguiente paso es analizar el efecto que tendrá sobre las ventas y las cuentas por cobrar el aumentar los días de crédito. Parahacerlo, debemos analizar por separado el efecto de las ventas actuales, que pasarían de un periodo de crédito de cobranza de 30 a 60 días, y el de las ventas adicionales.


a) Ventas actuales
Se sabe que el monto promedio de cuentas por cobrar actualmente es de $75,000; sin embargo, este monto cambiaria si se expandiera el periodo de crédito, tal como se muestra a continuación:
CXC= (V) (D)...