SISTEMA COMERCIAL

SISTEMA COMERCIAL


El sistema comercial es el encargado de poner en contacto el polo de la produccion con el polo del consumo y relacionar. Los fabricantes seden el producto a los mayoristas.




















INTRODUCCION:
En la actualidad el marketing es una herramienta que toda empresa debe conocer. Sin duda,todas las compañías de una u otra forma utilizan técnicas de marketing, incluso, sin saberlo. Marketing no es otra cosa que la realización de intercambios entre un mínimo de dos partes de forma que se produzca un beneficio mutuo.
QUE ES MARKETING
Es el proceso interno de una sociedadmediante el cual se planea con antelación como aumentar y satisfacer la composición de la demanda de productos y servicios de índole mercantil mediante la creación, promoción, intercambio y distribución física de tales mercancías o servicios.
Marketing es el conjunto de actividades destinadas a lograr, con beneficios, la satisfacción del consumidor mediante un producto o servicio.
El marketing secentra en los deseos y necesidades del consumidor. Hacer lo que el consumidor desea el lugar de hacer lo que deseamos nosotros como empresa.
Sin embargo, el MKT es mucho más que un conjunto de técnicas. Es una filosofía o forma de trabajo que debe impregnar todas las actividades de la empresa.
Si el departamento de Marketing, encuentra deseos insatisfechos, desarrolla el producto quesatisface estos deseos y lo comunica mediante una publicidad adecuada y a un precio optimo, evidentemente, será mucho más fácil vender el producto.
(Marketing no es el arte de vender lo que se o frece, sino de conocer que es lo que se debe vender)



ENFOQUES EMPRESARIALES
La mayoría de las empresas poseen una visión orientada a laventa. Es decir, fabrican el producto que desean y luego deben forzar la compra.
A este enfoque se le denomina Empresa orientada al producto o a la producción ( EOP).
Los nuevos enfoques se encaminan hacia las Empresas orientadas al cliente o consumidor ( EOC). Esta visión se basa en:
- Encuentra deseos y no para hasta satisfacerlos.- Haz lo que se venderá en lugar de tratar de vender lo que haces.
- Ama al cliente y no al producto
- El cliente es el dueño
- Convertir el dinero de nuestros clientes en valor, calidad, y satisfacción.
- El cliente es el centro de nuestras actividades y todo lo que realizamos lo hacemos pensando en el.
El marketing se concentra en lasnecesidades del comprador.

ACTIVIDADES DE MARKETING
Información de marketing
- Elaborar y llevar a cabo experimentos de marketing.
- observar y analizar el comportamiento del consumidor
- Elaborar encuestas
- Análisis de la información
-Realización de test de mercado
- Evaluación de las posibilidades de un mercado
-Políticas de producto
- Desarrollar y hacer pruebas de mercado denuevos productos
- Modificar o eliminar productos
-Creación de nombres y marcas comerciales
- Planear envases, diseños, formas, y colores.

POLITICAS DE PRECIO
- Análisis de precio de la competencia
- Determinar estrategias de precio
- fijar precios
- políticas de descuentos, márgenes, comisiones
- establecer términos y condiciones de venta

POLITICAS DE DISTRIBUCION
- Analizarcanales de distribución
- Seleccionar canales
- Establecer centros de distribución
- Analizar los sistemas de trasporte y entrega
- Determinar localizaciones de planta

POLITICAS DE PROMOCION
- Fijar objetivos promocionales
- Determinar los tipos de promociones a realizar
- Desarrollar anuncios publicitarios
- Medir la eficacia de las campañas
- Determinar territorios y zonas...