Sistema de distribuccion

Sistema de distribución
Esta distribución trata de buscar el mayor número de puntos de ventas, así como una elevada cifra de ventas, por ello he cogido de ejemplo EL DETERGENTE ARIEL LÍQUIDO, el cual podemos encontrar en cualquier supermercado sujeto a múltiples ofertas para captar la atención del consumidor. El canal de distribución que sigue este producto es mayormente largo ya que de lafábrica se distribuye a mayorista que venden directamente al consumidor o bien a establecimientos clasificados como minoristas (una tienda tradicional) que serán los que vendan de manera directa al consumidor. Por ello muchas veces los fabricantes de Ariel líquido pierden el control de los precios y las promociones. En este producto muchas veces los intermediarios para captar la atención del consumidory animar a su adquisición utilizan una gestión lineal del producto en el que busca colocar de forma estratégica al producto en un punto de la superficie donde sabe que va a llamar la atención del consumidor.


En cuanto a la estrategia de negociación y relación con el distribuidor de este producto, se basa en la estrategia de push (empujar) que consiste en realizar una presión vertical desdeel fabricante hasta los mayoristas y los minoristas. En estos casos la fábrica suele dar un folleto de toda la cartera de productos de Ariel de la que dispone así como posibles descuentos por adquirir cantidades industriales.

En este producto se puede distinguir la estrategia de precios que usa la fábrica que generalmente suele ser descuentos por cantidades como he citado anteriormente, y la queutilizan los distribuidores ( minoristas y mayoristas) que suelen ser precios fijos ejerciendo periódicamente descuentos aleatorios ( conocidos como ofertas). En cuanto a su estrategia de marketing, adopta una postura competitiva basada en el liderazgo en costes ya que tiene fuertes rivales como pueden ser los detergentes Neutrex, Flor o Norit. Por ello también buscan una ventaja competitiva através de estrategias de comunicación basadas en el producto a través de distintos medios de comunicación: la radio, la televisión e incluso se mandan correos a los hogares para informar de ofertas y promociones, o bien otorgando descuentos porcentuales. Se utiliza una marca única para toda la línea de detergentes (para los quitamanchas, suavizantes) por lo tanto abarca productos de la misma fábricaque son similares.

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA:

Esta forma de distribución se caracteriza por tener un menor número de intermediarios. Se utiliza en productos de compra reflexiva donde el consumidor tiende a comparar precios y productos. En este sistema he escogido como ejemplo las CALDERAS JUNKERS. Estas calderas las podemos encontrar en superficies mayoristas como pueden ser elCarrefour, Eroski, Hipercor… son productos que requieren un servicio post venta, ya que tienen que ser instaladas por especialistas. Una vez que la fábrica determina los mayorista que se van a encargar de su venta y su distribución, se lleva a cabo sobre una estrategia de negociación conocida como push (empujar) ya que una vez entregada la caldera al mayorista, es él quien se encarga de ladistribución del producto, por ello clasificaremos a este canal de distribución como medio, ya que se ven reducidos el número de intermediarios pero siguen presentes en considerables cantidades. La empresa fabricante además en esta estrategia de comunicación, facilita la labor de los mayoristas otorgándoles un catálogo con las calderas de las que dispone la fábrica, incluyendo sus precios y característicasdiferenciadoras.


En este caso también se podría hablar de que las calderas JUNKERS combinan la estrategia push, con la estrategia pull (tirar),pero ésta es utilizada en menor medida, esta consiste en que el fabricante antes de llegar a un acuerdo con los intermediarios se dirige al consumidor( a través de distintos medios de comunicación) el cual solicitará el producto a la fábrica (ya que...