Sistema De Distribucion De Refresco Tampico

Tipo de producto y origen.
El producto a utilizar en esta investigación será el jugo Tampico de la empresa Delizia se cual se caracteriza por sus diferentes sabores y su valor vitamínico, la empresa además abarca diferentes productos lacteos ( yogurt ,helados y postres) con varias presentaciones y sabores.

1. CANALES DE DISTRIBUCION

FLUJO INTEGRAD

2.- MULTICANAL
Identificación demiembros
La distribución de Tampico, se realiza mediante un multicanal porque participa en el mercado B TO B y B TO C.
2.1 Mercado B TO B: En este mercado participan:
• Discotecas
• Licorerías

Pertenece al modelo BTO B Componentes ya que constituyen parte del producto a ofrecer.
En este mercado los clientes indirectos ya mencionados utilizan el producto Tampico como insumo para realizar susventas, complementando sus productos.
2.2Mercado B TO C: En este mercado participan:


Mayoristas Supermercado
Distribuidor Tiendas Consumidor final
Clientes
Se encuentran dentro del modelo B TO C como bienes de conveniencia por ser un producto de uso común.
En este mercado los clientes directos obtienen el producto con la finalidad de llegar al consumidor,ya sea por venta al detalle o directamente.

3.- TIPOS DE ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION
Delizia cuenta con una distribución intensiva, ya que busca abarcar la mayor cantidad de mercado realizando la distribución a la mayor cantidad de puntos de venta. Con sus diferentes productos para todo tipo de gusto y necesidades desde lácteos hasta los jugos que en este caso son el producto a estudiar.
3.1Estrategia PUSH.
Impulsando los productos a la demanda esta estrategia también es llamada estrategia PUSH.
FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

4.- OBJETIVOS DEL SISTEMA DE DISTRIBUCION:
Utilidades
Depende de la zona comercial. Dentro de la topografía el centro tiene mayor demanda, la utilidad varia de centro y zur. Puesto que el consumo deeste producto es mayor en la zona central constituyendo un 54% de los consumidores actuales del producto en la ciudad de La Paz.
Satisfacer la demanda
El producto abarca todo el mercado paceño para convertirse en un producto altamete demandado ,teniendo como objetivos específicos:
• Producir y comercializar una bebida refrescante jugos (Tampico) con los estándares de calidad que satisfagan anuestros consumidores.
• Crecer en forma sostenida y racional, aportando al desarrollo de la industria nacional.
• Conformar un equipo humano capaz y comprometido con la empresa y orientado al buen servicio de sus consumidores directos e indirectos.

Rotación
Se realiza la verificación desde la planta ubicada en la Av Abrojo Km 7 (Camino a Viacha), . Previamente ya se tiene su información en labase de datos de la empresa.
Tampico realiza la distribución Semi-mediatos en la cual se dirige a las tiendas de barrio de la ciudad 2 veces a la semana en el caso del sector 2 dentro del cual se encuentra Sopocachi y parte de la zona central de la ciudad ,visita los puntos de venta los días Martes y Viernes.
Volumen de ventas
Solo en la cuidad de La Paz, el objetivo de ventas el año pasadofue de 7100000 paquetes de la presentación de dos litros en botellas desechables los cuales constituyen el producto mas vendido logrando el objetivo planteado, para esta gestión el objetivo de ventas alcanza los 9230000 paquetes, teniendo un incremento del 30 % de sus ventas en la anterior gestión.
Imagen
La empresa se caracteriza por tener una imagen saludable por contar con productosnutritivos.
El área de marketing y comunicación se encarga de la publicidad del producto a través de spots publicitarios, campañas publicitarias y otros medios de publicidad escritos como trípticos, revistas, periódicos, etc. También se vale de la imagen corporativa.
La empresa genera valor sostenible, bajo un marco de principios éticos y de responsabilidad social y ambiental, lo cual también representa...