Sistema De Ventas Directas

INTRODUCCIÓN.

Lima como mercado de consumo, muestra un gran atractivo para empresas emergentes y pioneras en ciertos sectores de la economía, es el caso del sector de la confección que ha presentado un crecimiento más que proporcional y sobretodo respaldado por importantes acuerdos comerciales realizados y promovidos por el Ministerio de Comercio Exterior, aprovechados sin duda alguna por unamplio sector empresarial que encuentra la oportunidad precisa para el desarrollo de empresas principalmente en la capital Limeña, donde con sus casi 9’000.000 de habitantes, se considera un mercado atractivo y suficiente para el direccionamiento de proyectos empresariales (Anexo 1).
La confección de prendas de vestir por sí sola, no presenta un interés determinante para la creación de unproducto, puesto que ya existe un consolidado mercado de consumo y un importante mercado oferente, pero si podría hacer la diferencia, la venta por catalogo de prendas de vestir moda Colombiana.
El siguiente trabajo tiene como objetivo mostrar mediante un proceso sistemático y estadístico, la apertura de una unidad empresarial a partir de la factibilidad de comercialización de prendas de vestir modacolombiana bajo el modelo de exhibición de catálogo; esta modalidad comercial amerita el diseño y estructuración de una compleja plataforma empresarial que muestre el desarrollo de ventajas competitivas tan precisas que no permitan el ingreso fácil y rápido de otros competidores al negocio.
Igualmente y para efectos de aplicación procedimental en aspectos de implementación estratégica a la creaciónde organizaciones, todo este proceso se soportará en fases de desarrollo que van desde la determinación de necesidades del mercado hasta la aplicación del MIX de Marketing (Anexo 2).

JUSTIFICACIÓN DEL PRODUCTO.
El mercado de la confección de ropa en Lima al igual que su comercialización, ha sido principalmente explotada bajo los sistemas tradicionales de concentración de maquinaria en unagran infraestructura, donde mediante fuerza de trabajo controlada se fabrican prendas para comercializar a través de tiendas por departamentos, almacenes y demás, sin embargo existe un sistema de comercialización personalizado y difuminado en su producción, que permite la disminución sustancial de costos fijos y variables así como transferencia de muchos de esos costos a terceros, quienes por lamodalidad de outsourcing, maquilan para grandes compañías; este fenómeno productivo permite mostrar el primer atractivo del proyecto aquí sustentado, el segundo atractivo del negocio se presenta cuando se modela un sistema de venta y distribución por UEN´s (Unidades Estratégicas de Negocios) que en este caso son generadas como empresas, en la medida que mediante una red de empresarias, que en su granmayoría pueden ser amas de casa, personal dependiente o personal independiente, ofrecen y distribuyen el producto a diferentes mercados de referencia a través de atractivos catálogos.

OBJETIVOS
General.
Determinar el potencial de mercado para la venta por catálogo de la moda colombiana en la ciudad de Lima y las características de los productos demandados.
Específicos.
* Identificar lascaracterísticas principales del negocio de la moda en Lima.
* Determinar la competencia y los modelos de comercialización aplicados.
* Describir las necesidades del mercado en la compra de prendas de vestir.
* Calcular la demanda estimada de los mercados objetivos.
* Estimar la oferta existente para ese mercado.
* Describir los requerimientos en cuanto a prendas de vestir,precios, posibles actividades promocionales y sistema de distribución.

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
La esencia del negocio se basa en la oferta al mercado de Lima de Moda Colombiana en prendas de vestir femeninas, promocionadas y vendidas mediante la modalidad de catálogo.

MARCA
La marca asignada para estos productos es IXEL- M&M - JIRED Moda Colombiana.
LOGO / LOGOTIPO O LOGOSIMBOLO....