sistema de ventas
Páginas: 4 (810 palabras)
Publicado: 25 de enero de 2015
SISTEMA Y PLAN DE VENTAS
SISTEMA DE VENTAS
Los sistemas de venta comenzaron en realidad como métodos de compra y constituyeron las prácticas adoptadas para comprar en grandes cantidades. Enlugar de adquirir y sumar todos los componentes, solicitaban ofertas de los grandes contratistas que estuviesen dispuestos a ensamblar el paquete o sistema. El contratista que ofreciese mejorescondiciones compraba o solicitaba los subcomponentes.
Los vendedores han ido comprendiendo cada vez más claramente que ésta es la forma en que prefieren comprar los compradores, y han respondido conofertas mayores de productos.
PLANEAMIENTO DE VENTAS
El administrador de ventas tiene que fijar los objetivos de las mismas y determinar las actividades mercantiles y publicitarias que seannecesarias para lograr las metas establecidas.
A base de una buena investigación del mercado, tiene que decidir qué productos deben venderse, quién debe venderlos, a qué clase de consumidores debeabordarse, qué llamadas conviene hacer y qué horarios de trabajo deben tener los vendedores, así como en qué fecha conviene organizar las campañas publicitarias.
Además, el planeamiento de ventas requierecoordinar las actividades de los agentes, comerciantes y personal anunciador; la distribución física; el personal de ventas; las fechas de los planes de producción; los inventarios; los presupuestos;y el control de los agentes de ventas.
as ventas se pueden clasificar bajo diferentes criterios, entre ellos están:
a) Desde el punto de vista del fabricante se pueden distinguir 2 tipos de ventas:1. Ventas directas: Las empresas utilizan su propia fuerza de ventas. Los vendedores de la empresa son fáciles de contratar y motivar. Evitan el difícil problema de encontrar intermediarios cuyafuerza de ventas sea del todo satisfactoria. Es más barata si se vende a clientes importantes
2. Ventas indirectas: Se utiliza a los empleados de los mediadores. Los buenos representantes conocen el...
SISTEMA DE VENTAS
Los sistemas de venta comenzaron en realidad como métodos de compra y constituyeron las prácticas adoptadas para comprar en grandes cantidades. Enlugar de adquirir y sumar todos los componentes, solicitaban ofertas de los grandes contratistas que estuviesen dispuestos a ensamblar el paquete o sistema. El contratista que ofreciese mejorescondiciones compraba o solicitaba los subcomponentes.
Los vendedores han ido comprendiendo cada vez más claramente que ésta es la forma en que prefieren comprar los compradores, y han respondido conofertas mayores de productos.
PLANEAMIENTO DE VENTAS
El administrador de ventas tiene que fijar los objetivos de las mismas y determinar las actividades mercantiles y publicitarias que seannecesarias para lograr las metas establecidas.
A base de una buena investigación del mercado, tiene que decidir qué productos deben venderse, quién debe venderlos, a qué clase de consumidores debeabordarse, qué llamadas conviene hacer y qué horarios de trabajo deben tener los vendedores, así como en qué fecha conviene organizar las campañas publicitarias.
Además, el planeamiento de ventas requierecoordinar las actividades de los agentes, comerciantes y personal anunciador; la distribución física; el personal de ventas; las fechas de los planes de producción; los inventarios; los presupuestos;y el control de los agentes de ventas.
as ventas se pueden clasificar bajo diferentes criterios, entre ellos están:
a) Desde el punto de vista del fabricante se pueden distinguir 2 tipos de ventas:1. Ventas directas: Las empresas utilizan su propia fuerza de ventas. Los vendedores de la empresa son fáciles de contratar y motivar. Evitan el difícil problema de encontrar intermediarios cuyafuerza de ventas sea del todo satisfactoria. Es más barata si se vende a clientes importantes
2. Ventas indirectas: Se utiliza a los empleados de los mediadores. Los buenos representantes conocen el...
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