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PRESUPUESTO DE VENTAS
Un presupuesto de ventas es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización. El presupuesto de ventaviene a construir el núcleo de todo el sistema presupuestario y punto de partida de los demás presupuestos. Estos se deben a las siguientes razones: Las ventas son las que proveen los fondos necesariospara el financiamiento de las actividades ordinarias de la empresa. Las ventas presupuestadas señalan las necesidades de compras de materias primas de activo fijo, de mano de obra, de producción yrequerimientos administrativos y financieros de la organización.

IMPORTANCIA DE UN PRESUPUESTO DE VENTAS
El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un presupuesto maestro, que es elpresupuesto que contiene toda la planificación.
Si el plan de ventas no es realista y los pronósticos no han sido preparados cuidadosamente y con exactitud, los pasos siguientes en el procesopresupuestal no serán confiables, ya que el presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar los presupuestos de producción, de compra, de gastos de ventas y de gastos administrativos.
FASESFUNDAMENTALES
PREVISIÓN DE VENTAS.- Es el primer punto a establecer dentro del presupuesto integral, ya que constituye la definición de la actividad en la que la empresa va a desenvolverse. Ladeterminación de que productos se van a vender, que cantidades y a que precio; son algunos de los objetivos. Su correcto cálculo facilita a largo plazo la elaboración de un programa de inversiones yfinanciación; a corto plazo permite la ejecución de un presupuesto de producción en función de una política de inventarios. Y la obtención de un presupuesto de compras y de los gatos comerciales.PRESUPUESTO DE VENTAS.-Es la cuantificación de los objetivos a alcanzar, como base se adopta el presupuesto anual, aunque su seguimiento obliga a dividirlo mensualmente. La estacionalidad de las...