Sistema

• Que es el precio y como afecta a las empresas?

El Precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio; Es el valor monetario que el cliente está dispuesto a intercambiar por el producto que desea ya sea tangible o intangible pero debemos también añadir que al adquirir lo comprado no solo se lleva un producto se lleva una calidad un nombre un slogan un estilo de vida.En una Empresa el precio es primordial debido a que como se mueva este en el mercado dependerá su crecimiento o decadencia en su economía, el precio también se puede tomar como el valor agregado a la empresa por que hace la diferencia entre sus competidores, también podemos verlo desde otro punto cuando el precio se le asigna a un producto dependiendo al público que este dirigido, ladesventaja es que se puede subestimar su calidad debido a que las personas normalmente ligan la calidad con el precio pero este es un componente muy delicado, por ello hay que estudiar el mercado donde se posicionara el producto debido a que si en estratos del 5 en adelante el precio es muy económico el cliente asumirá que es de baja calidad aunque no sea siempre así y si son para estratos menores puedeque se piense lo mismo pero será asequible pues nos cae bien de inmediato el dicho “Lo Barato Sale Caro” y si no se hace un buen análisis seremos un fracaso en el mercado.


• ¿Explique qué factores internos y externos son determinantes para la fijación de un precio?

FACTORES INTERNOS
➢ Los Costos. Este es el indicador de nuestra inversión final ya que necesitamos ir sumando loque invertimos en los materiales utilizados, proveedores, intermediarios, tiempo utilizado para la creación del producto, la mano de obra.

➢ Los objetivos estratégicos de la organización: Hay que tener claro hacia donde queremos apuntar para tener éxito y crear estrategias para incentivar a los clientes a comprar nuestro producto.


➢ Los objetivos de Marketing: Se debe identificarel segmento de mercado y el posicionamiento del producto o servicio también debemos identificar los compradores potenciales, sus necesidades, deseos y sus posibles comportamientos de compra. En estos objetivos es donde se determina las características físicas y de Marketing-mix que el producto debe tener para ser percibido de la forma deseada por los compradores, destacando entre ellas el nivelde precio.


FACTORES EXTERNOS
➢ La sensibilidad. Las personas somos muy sensibles a los cambios repentinos d precios y sobre todo cuando hay alzas en los productos que acostumbramos comprar por ello en muchos casos, los consumidores prefieren pagar más por un producto de calidad, pero otras veces, prefieren los bajos precios a un servicio o producto adicional. El estudio de laspercepciones y referencias de los consumidores debe determinar la política de precios.


➢ La imagen. Permite que una organización pueda desarrollar su propia política de precios si es capaz de diferenciar sus productos de la competencia además si la imagen del producto es lo suficientemente llamativa y bien elaborada  La forma en que el comprador perciba el precio y la sensibilidad que muestreante este factor, condicionan tanto la formación de la imagen como su posterior influencia en las compras.


➢ La competencia. es uno de los condicionantes externos que habitualmente es tomado por ciertas empresas como única referencia para la determinación de los precios de venta.

➢ Los distribuidores. condicionan el precio de venta que llega al usuario final. Esperan descuentos porpagar al contado u obtener facilidades de pago aplazado. A veces están dispuestos a colaborar con el producto en campañas de publicidad, de promoción o de formación de vendedores. En sectores como alimentación, el poder que tienen algunos intermediarios les permite imponer tanto las condiciones a los proveedores como los precios de venta al consumidor final.

➢ Los proveedores. Son sensibles...