Sistemas De Distribucion Comercial

EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

Establece los canales de distribución desde los productores o fabricantes hasta el consumidor o usuario.

La distribución comercial permite a las organizaciones hacer disponible la oferta de sus productos, acercando lo bienes y servicios a los consumidores reales y potenciales cuya disposición y peculiaridades determinan en gran medida las decisionesrelativas a la misma. Enlazan la producción de bienes y la prestación de servicios con su uso o consumo, debido a la distancia que existe entre el proceso de producción, el momento de consumo y el lugar donde se consume. La distribución comercial es una de las variables de Marketing más importantes y complejas por su carácter estratégico, su dificultad de control para la empresa fabricante, lainfluencia que ejerce sobre el resto de instrumentos comerciales y, principalmente, porque resulta imprescindible para la venta de productos y servicios.

Factores de influencia en la distribución comercial y las consecuencias para la empresa:

Los factores fundamentales se refieren a las características de los consumidores y al proceso de internacionalización de la economía destacándose:

•La heterogeneidad de consumidor.

• Cambios experimentados en el proceso de decisión de compra, estas tendencias provocan que las empresas desarrollen nuevas formas de venta y compra, sustituyendo y complementando las existentes.

• Marketing orientado hacia los distribuidores, se desarrolla dentro de los principios del Marketing relacional. Las marcas de distribuidor suponen un avancefrente a otras marcas posicionadas en una óptima relación calidad-precio o a productos ya existentes en los lineales, su valor añadido es la innovación.

• Las decisiones sobre el canal de distribución afectan a las decisiones en el resto de variables de Marketing. Una de las causas de fracaso en el lanzamiento de nuevos productos puede deberse a errores en su distribución, provocando que elconsumidor no lo encuentre en el punto de venta.

Funciones de la Distribución Comercial:

Los intermediarios proporcionan básicamente el servicio de adecuar la oferta a la demanda

Funciones del canal de distribución:

• Transportar: Desplazamiento físico de los productos del lugar de fabricación al de compra.

• Organizar la oferta: Dividir la oferta en las cantidadesrequeridas por el consumidor.

• Almacenar los productos: Poder ofrecer los productos en todo momento al cliente. Las técnicas de gestión y logística de almacenamiento, transporte, pedidos y sobre todo de producción, como el Just in Time, junto con la utilización de sistemas informáticos, permiten el desarrollo y control más eficaz de las operaciones.

• Contactar con el público objetivo:Los intermediarios localizan y contactan al público objetivo de los fabricantes(compañías discográficas, hipermercados)

• Informar sobre el mercado: Comunicar las necesidades del público objetivo, las variaciones en los cambios de sus comportamiento, las posibles actuaciones de la competencia o las modificaciones en el entorno que pudieran afectar a la comercialización de los productos.• Simplificar los intercambios: Los intermediarios organizan los intercambios con varios fabricantes para poder proponer un surtido completo de marcas en cada línea de productos.

• Participar en las actividades de Marketing: Fabricantes e intermediarios, realizando promociones de ventas conjuntas.

• Financiar el proceso comercial: Función desarrollada como posición estratégicade diferenciación competitiva.

• Generar satisfacción en el consumidor: Mediante la prestación de servicios adicionales como la instalación, envío a domicilio, reparación del producto, asesoramiento sobre su utilización, e incluso, sobre el producto o la marca que mejor satisface sus necesidades.

• Contraer riesgos: La asunción de riesgos dentro del canal de distribución, puede...