Sistemas de distribucion y control de vental

SISTEMAS DE DISTRIBUCION Y CONTROL DE VENTAS
CANAL DE DISTRIBUCION
Grupo de intermediarios que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
CANALES DE DISTRIBUCION PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES
Emplean 4 canales que son:
* Productores o usuarios industriales: utilizan representantes de ventas de la misma fabrica tales como (fabricantesde metal, fabricantes de equipos de construcción entre otros)
* Productores- distribuidores industriales- consumidores industriales: los distribuidores industriales desempeñas la tarea de los mayoristas en ocasiones y en otras ocasiones desempeñan la tarea de la fuerza de ventas.
* Productores- agentes- distribuidores industriales- usuarios industriales: el agente facilita ladistribución de los productos y el distribuidor almacena los productos hasta que el usuario industrial los requiere.
* Productores- agentes- usuarios industriales: los distribuidores industriales en este caso no son necesarios entonces se eliminan.
CANALES DE DISTRIBUCIIN PARA PRODUCTOS DE CONSUMO
Se dividen en 5:
* Productores consumidores: la manera más rápida y corta utilizada como la venta depuerta en puerta, la venta por correo, telemercado y venta por teléfono aquí no hay intermediarios.
* Productores minoristas: se realiza a través de un sistema visible como los concesionarios automatices, las gasolineras y las tiendas de ropa en este caso los minoristas venden al público y hacen los pedidos.
* Productores –mayoristas-minoristas o detallistas: se utiliza para distribuirproductos como medicina, ferretería y alimentos.
* Productores- intermediarios-mayoristas-consumidores: canal más largo utilizando que proporciona amplia red de contactos, se utilizan intermediarios y agentes.
INTEGRACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Los canales se organizan en acuerdos horizontal y vertical bajo la administración de un líder de canal.
Vertical: se combinan dos o más etapasdel canal bajo una misma dirección esta integración incluyen el control de todas las funciones desde fabricantes y consumidor final.

Horizontal: combina instituciones del mismo nivel de operaciones bajo una administración única no es el mejor enfoque gerencial para mejorar la distribución entre sus limitaciones como:
* Dificultad para coordinar mas unidades
* Menor flexibilidad* Aumento en la planeación e investigación para enfrentarse a operaciones en mayor escala
* Mercados mas heterogéneos
CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCION
* Cobertura del mercado: se considera el tamaño y el valor del mercado potencial que se abastece.
* Control: se selecciona el canal de distribución adecuado es decir el control del producto.
* Costos: cuando seutilizan intermediarios los costos son más bajos.
IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Intermediarios de mercadotecnia son compañías o personas que cooperan en la empresa para promoción, venta y distribución de productos a compradores finales.
Los intermediarios son compañías que sirven como canales de distribución y que ayudan a la empresa a encontrar clientes o venderles.Intermediarios son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor.
Definición:
Comercialización: adaptan el producto a las necesidades del mercado.
Fijación de precios: les asignan precios a los productos suficientemente altos para la producción y bajos parapara la venta.
Promoción: provocan a los consumidores actitud favorable hacia el producto y la firmaque lo patrocina.
Logística: transportan y almacenan las mercaderías.
La importancia de los intermediarios es indiscutible ya que además de sus tareas aportan a la distribución del producto, su experiencia y especialización en relaciones comerciales.
AGENTES INTERMEDIARIOS:
Aceleran las transacciones dentro del canal de distribución recibiendo comisión por sus actividades.

Se distinguen...