Sistemas de impresion
Páginas: 7 (1545 palabras)
Publicado: 15 de mayo de 2013
u
Comportamiento
del
Consumidor
“Gatorade”
Historia
En el verano de 1965 un asistente del entrenador de la Universidad de Florida, obsesionado por alcanzar el máximo rendimiento de su equipo “Los Gators de Florida”, se reunió con un grupo de médicos para encontrar respuesta a por qué la mayoría de sus jugadores eran perjudicados por el calor y dolencias relacionadascon ese factor.
Ese prestigioso grupo de médicos encabezado por el dr. Robert Cade, comenzaron a investigar y rápidamente encontraron la respuesta al problema. Descubrieron dos factores fundamentales que debilitan a los Gators: por un lado, los fluidos y electrolitos que los jugadores perdían mediante la transpiración no eran reemplazados, y a su vez, las grandes cantidades de carbohidratosque los cuerpos usaban no se recuperaban. Entonces llevaron sus descubrimientos al laboratorio y formularon una bebida que pudiera equilibrar los carbohidratos y los electrolitos, pero que también ayude a los deportistas a recuperar los componentes esenciales que se pierden mediante la transpiración y la exigencia física. “Gator´s aid” (la ayuda de los Gators), era el nombre con el que los demásequipos denominaban a esta bebida, sin saber que estaban gestando una idea que se convertiría en marca. Así fue como surgió “Gatorade”.
En este momento “Gatorade” es propiedad de Pepsico.
Necesidades y Deseos
Según la clasificación de necesidades por la pirámide de Maslow, “Gatorade” se encuentra en la segunda posición, Necesidades de Seguridad, ya que la bebida provee estabilidad en elcuerpo humano.
Las necesidades que llevan a las personas a consumir éste producto son básicamente reponer la energía consumida con la exigencia física. También suelen recomendar los médicos el consumo de “gatorade” a personas descompuestas estomacalmente.
Mecanismos de defensa
En algunas ocasiones, debido a la incapacidad de comprar el producto, ya sea por el precio elevado o por algúnotro motivo, las personas presentan mecanismos de defensa. Entre los que se pueden nombrar,
sustitución (ej.: “tomo agua, si es lo mismo”).
negación (ej.: “no lo necesito, estoy bien físicamente”).
Racionalización (ej.: “puede hacer mal a los riñones”).
Técnicas proyectivas
Completar oraciones
Para mejorar mi rendimiento deportivo tengo……………….
La perdida de carbohidratosproduce…………………………
Completar historia
Mi nombre es……………soy deportista de alta exigencia y para poder mejorar rendimiento yo....(debe terminar la histora).
Asociación de palabras
Deporte ► ____________
Salud ► ______________
Rendimiento ► _____________
Gatorade ► _____________
Tercera persona
¿Por qué piensa que los deportistas consumen Gatorade?
¿Por qué cree que las madres no lo recomiendan para los niños?Las tres dimensiones del producto
Producto físico: es el producto tangible, es decir; la bebida, la botella.
Producto imaginario: es la carga emocional, lo que significa para el sujeto consumir ésta bebida. Por ej.: marca “Gatorade”.
Alto rendimiento deportivo.
Producto económico: Es el valor expresado en moneda. Dado que es mayor el producto físico que el imaginario, elprecio no puede excederse de las bebidas normales. $8 aproximadamente.
Mercados
Mercado técnico: son aquellos consumidores que compran el producto para su uso específico.
Mercado de compra impulsiva: personas que compran el producto en forma continua sin importar si han realizado actividad física o no.
Mercado de imágenes: esta conformado por aquellos consumidores que intentan llegaral sujeto ideal con el consumo del mismo.
Segmentación Tradicional
Geográfica: Gatorade se comercializa en todo el mundo, en supermercados, kioskos y almacenes.
Demográficas: el producto está enfocado a hombres y mujeres, deportistas de entre 12 y 50 años.
Socio económicas: clase media, media-alta y alta (ABC 1 y 2).
Psicográficas:...
Comportamiento
del
Consumidor
“Gatorade”
Historia
En el verano de 1965 un asistente del entrenador de la Universidad de Florida, obsesionado por alcanzar el máximo rendimiento de su equipo “Los Gators de Florida”, se reunió con un grupo de médicos para encontrar respuesta a por qué la mayoría de sus jugadores eran perjudicados por el calor y dolencias relacionadascon ese factor.
Ese prestigioso grupo de médicos encabezado por el dr. Robert Cade, comenzaron a investigar y rápidamente encontraron la respuesta al problema. Descubrieron dos factores fundamentales que debilitan a los Gators: por un lado, los fluidos y electrolitos que los jugadores perdían mediante la transpiración no eran reemplazados, y a su vez, las grandes cantidades de carbohidratosque los cuerpos usaban no se recuperaban. Entonces llevaron sus descubrimientos al laboratorio y formularon una bebida que pudiera equilibrar los carbohidratos y los electrolitos, pero que también ayude a los deportistas a recuperar los componentes esenciales que se pierden mediante la transpiración y la exigencia física. “Gator´s aid” (la ayuda de los Gators), era el nombre con el que los demásequipos denominaban a esta bebida, sin saber que estaban gestando una idea que se convertiría en marca. Así fue como surgió “Gatorade”.
En este momento “Gatorade” es propiedad de Pepsico.
Necesidades y Deseos
Según la clasificación de necesidades por la pirámide de Maslow, “Gatorade” se encuentra en la segunda posición, Necesidades de Seguridad, ya que la bebida provee estabilidad en elcuerpo humano.
Las necesidades que llevan a las personas a consumir éste producto son básicamente reponer la energía consumida con la exigencia física. También suelen recomendar los médicos el consumo de “gatorade” a personas descompuestas estomacalmente.
Mecanismos de defensa
En algunas ocasiones, debido a la incapacidad de comprar el producto, ya sea por el precio elevado o por algúnotro motivo, las personas presentan mecanismos de defensa. Entre los que se pueden nombrar,
sustitución (ej.: “tomo agua, si es lo mismo”).
negación (ej.: “no lo necesito, estoy bien físicamente”).
Racionalización (ej.: “puede hacer mal a los riñones”).
Técnicas proyectivas
Completar oraciones
Para mejorar mi rendimiento deportivo tengo……………….
La perdida de carbohidratosproduce…………………………
Completar historia
Mi nombre es……………soy deportista de alta exigencia y para poder mejorar rendimiento yo....(debe terminar la histora).
Asociación de palabras
Deporte ► ____________
Salud ► ______________
Rendimiento ► _____________
Gatorade ► _____________
Tercera persona
¿Por qué piensa que los deportistas consumen Gatorade?
¿Por qué cree que las madres no lo recomiendan para los niños?Las tres dimensiones del producto
Producto físico: es el producto tangible, es decir; la bebida, la botella.
Producto imaginario: es la carga emocional, lo que significa para el sujeto consumir ésta bebida. Por ej.: marca “Gatorade”.
Alto rendimiento deportivo.
Producto económico: Es el valor expresado en moneda. Dado que es mayor el producto físico que el imaginario, elprecio no puede excederse de las bebidas normales. $8 aproximadamente.
Mercados
Mercado técnico: son aquellos consumidores que compran el producto para su uso específico.
Mercado de compra impulsiva: personas que compran el producto en forma continua sin importar si han realizado actividad física o no.
Mercado de imágenes: esta conformado por aquellos consumidores que intentan llegaral sujeto ideal con el consumo del mismo.
Segmentación Tradicional
Geográfica: Gatorade se comercializa en todo el mundo, en supermercados, kioskos y almacenes.
Demográficas: el producto está enfocado a hombres y mujeres, deportistas de entre 12 y 50 años.
Socio económicas: clase media, media-alta y alta (ABC 1 y 2).
Psicográficas:...
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