sistemas de informacion
Páginas: 2 (354 palabras)
Publicado: 11 de octubre de 2014
Aspectos Generales
4. Antecedentes
La Gestion de Ventas Y Marketing constituye uno del aspectos más relevantes dentro del control Gerencial que una organización puede necesitar. Este Procesoconsidera varios subprocesos, que en gran medida se encentran integrados en la herramienta informática que ha implementado la Compañía y que cumple en gran medida con los requerimientos generales de laempresa en los distintos ámbitos de su actividad. Sin embargo, y como ya se ha señalado, existe un déficit de información respecto de las Ventas dividido por las zonas del Pais como tambien lasegmentacion de la cartera de clientes según la zona del pais en que se encuentran como tambien su rubro. En forma disgregada, los cuales pueden ser analizados básicamente desde los Estados Financieros ylos datos maestros del cliente, sin posibilidad de emitir reportes e informes previos al cierre de cada ejercicio y de acuerdo a los filtros de informacion de los usuarios pertinentes. Los usuarios notienen la posibilidad de gestionar reportes por vendedores ni por mucho menos en las zonas del pais,la fuerza de Marketing no cuenta con una herramienta que le permita segmentar el mercado para podergestionar las publicidades y congresos de manera eficiente.
El Proceso Gestión de ventas actual incluye:
- Cotizacion.
- Nota de Venta
- Facturacion.
- Contabilización
El Proceso deGestion de Marketing Actual Inclue
- Ingreso en la Base de datos manual, los datos del cliente .
El Proceso Gestión de Ventas Y Marketing al final del proyecto comprenderá además los siguientessubprocesos
- Análisis de Ventas Por Zonas Y Vendedores .
- Clientes Por Especialidades Y categorias.
Proceso Gestión de Ventas
El Ciclo de Ventas, comprende la generación de lacotización de cliente, una vez aceptada la cotización se genera la nota de venta, para finalizar con la facturación de los productos solicitados, efectúa con cargo directo al vendedor y la zona que...
4. Antecedentes
La Gestion de Ventas Y Marketing constituye uno del aspectos más relevantes dentro del control Gerencial que una organización puede necesitar. Este Procesoconsidera varios subprocesos, que en gran medida se encentran integrados en la herramienta informática que ha implementado la Compañía y que cumple en gran medida con los requerimientos generales de laempresa en los distintos ámbitos de su actividad. Sin embargo, y como ya se ha señalado, existe un déficit de información respecto de las Ventas dividido por las zonas del Pais como tambien lasegmentacion de la cartera de clientes según la zona del pais en que se encuentran como tambien su rubro. En forma disgregada, los cuales pueden ser analizados básicamente desde los Estados Financieros ylos datos maestros del cliente, sin posibilidad de emitir reportes e informes previos al cierre de cada ejercicio y de acuerdo a los filtros de informacion de los usuarios pertinentes. Los usuarios notienen la posibilidad de gestionar reportes por vendedores ni por mucho menos en las zonas del pais,la fuerza de Marketing no cuenta con una herramienta que le permita segmentar el mercado para podergestionar las publicidades y congresos de manera eficiente.
El Proceso Gestión de ventas actual incluye:
- Cotizacion.
- Nota de Venta
- Facturacion.
- Contabilización
El Proceso deGestion de Marketing Actual Inclue
- Ingreso en la Base de datos manual, los datos del cliente .
El Proceso Gestión de Ventas Y Marketing al final del proyecto comprenderá además los siguientessubprocesos
- Análisis de Ventas Por Zonas Y Vendedores .
- Clientes Por Especialidades Y categorias.
Proceso Gestión de Ventas
El Ciclo de Ventas, comprende la generación de lacotización de cliente, una vez aceptada la cotización se genera la nota de venta, para finalizar con la facturación de los productos solicitados, efectúa con cargo directo al vendedor y la zona que...
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