Sistemas para las ense anzas de las ventas 1

Sistemas para las enseñanzas de las ventas


La enseñanza es una actividad realizada conjuntamente mediante la interacción de cuatro elementos: uno o varios profesores o docentes o facilitadores,uno o varios alumnos o discentes, el objeto de conocimiento, y el entorno educativo o mundo educativo donde se ponen en contacto a profesores y alumnos.
La enseñanza es el proceso de transmisión deuna serie de conocimientos, técnicas, normas, y/o habilidades. Está basado en diversos métodos, realizado a través de una serie de instituciones, y con el apoyo de una serie de materiales. Segúnla concepción enciclopedista, el docente transmite sus conocimientos al o a los alumnos a través de diversos medios, técnicas, y herramientas de apoyo; siendo él, la fuente del conocimiento, y el alumno unsimple receptor ilimitado del mismo.

Nuestro objetivo es que el alumno adquiera y potencie los conocimientos y habilidades necesarios para el ejercicio del papel profesional que quiere desempeñar.Esto se logra a través del desarrollo de clases interactivas, en las que se equilibra tanto el trabajo individual como la participación en equipos de trabajo, y en las que, en función de loscontenidos a impartir, se utilizan en cada caso las metodologías más adecuadas:

• Método del caso.
• Role playing y video-training.
• Método expositivo.
• Entrenamiento en habilidades.
• Asistencia aseminarios y conferencias.
• Realización de ejercicios.
• Equipos de trabajo.


Enseñanza y aprendizaje de ventas forman parte de un único proceso que tiene como fin la formación del estudiante. En elproceso de enseñanza-aprendizaje de venrtas el maestro, entre otras funciones, debe presentarse como el organizador y coordinador; por lo que debe crear las condiciones para que los alumnos puedan deforma racional y productiva aprender y aplicar los conocimientos, hábitos y habilidades impartidos, así como, tengan la posibilidad de formarse una actitud ante la vida, desarrollando sentimientos de...