Sistemas Verticales De Marketing

Resumen “Sistemas Verticales de Marketing” Nombre: Johana Martínez
SISTEMAS VERTICALES DE MARKETING Para que todo canal tenga un buen desempeño, se debe especificar la función de cada miembro delcanal y se deben gestionar los conflictos en el mismo. El canal tendrá un mejor desempeño si incluye a una empresa, una agencia o un organismo que proporcione liderazgo y tenga poder para asignarfunciones y gestionar los conflictos. Canal de distribución convencional: está compuesto por uno o más productores independientes, mayoristas y minoristas. Sistema vertical de marketing (SVM): Es en la qproductores, mayoristas y minoristas actúan como un sistema unificado. Puede ser:  Corporativo: combina sucesivas etapas de la producción y la distribución bajo una única propiedad: el liderazgo delcanal se establece mediante una propiedad común.  Contractual: se unen mediante contratos para obtener más ahorro o ventas que el que lograrían de forma independiente. El tipo de relación contractualmás frecuente son las FRANQUICIAS, que son de 3 tipos:  Minoristas patrocinado por un fabricante: Ford y su red de distribuidores.  Mayoristas patrocinado por un fabricante: coca cola vende licenciasa los embotelladores.  Minoristas patrocinados por una empresa de servicios: Mc Donald.  Administrado: coordina diferentes etapas de la producción y la distribución, no mediante vínculos comunes depropiedad o contractuales, sino por el tamaño y el poder de uno de pocos miembros dominantes del canal. SISTEMA HORIZONTAL DE MARKETING: Los SHM no son más que dos o más empresas de un mismo nivelunen sus fuerzas para explotar una nueva oportunidad de marketing. Al colaborar juntas, las empresas pueden combinar sus recursos financieros, de producción o de marketing para lograr más de lo quepodrían hacer de forma independiente. NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LA LOGISTICA DE MARKETING: Para algunos directivos, la logística de marketing significa únicamente camiones y almacenes. Pero la...