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TALLER GRUPAL:

Con la ayuda de las herramientas tecnológicas investigue los siguientes conceptos y elabora una rejilla deconceptos:
- Concepto de presupuesto
Teoría de los presupuestos:
-Indicadores económicos, indicadores monetarios,
-indicadores financieros, de actividad industrial,
-Índices de precios y salarios, indicadores del sector externo
Funciones e importancia de lospresupuestos:
- Qué, cuánto, dónde y a quién vender
Tipos de presupuestos:
- Por regiones y países, por productos, por clientes, de acuerdo con metas y de acuerdo con la fuerza de ventas
Cuentascomponentes de un presupuesto ventas nacional e internacional:
- Estados financieros
- P y G
- Cuentas de gastos, cuentas de costos y cuentas de ingresos
- Inventarios
Presupuesto de ventas:
-Pronóstico estadístico
- Estimativo del personal de ventas
- Ingresos de ventas
- Presupuesto de gastos
- Presupuesto de gastos y utilidades.
- el forecast o presupuesto de ventas:
- Pronósticoestadístico,estimativo del personal de ventas, ingresos de ventas,
-Presupuesto de gastos, presupuesto de gastos y utilidades.
- Métodos para determinar presupuesto:
-subjetivo, objetivo, análisisestadísticos.
- pronósticos de ventas:
- técnicas matemáticas, modelos matemáticos, potencial de mercado, volumen -Futuro de ventas.
- Conocimientos
-Ventas y comercialización
- sistemas de proyección deventas:
-Proyección optimista,
- Proyección pesimista, proyección intermedia, técnicas opinaticas.
- Principios de la presupuestacion:
- Previsión, planeación, organización, dirección, control.
-Momentos del comportamiento de consumo:
Antes, durante, después de la compra.
- factores del comportamiento de compra:
Culturales, sociales, personales
- Motivos y hábitos de compra:
- Elcomportamiento, las percepciones, la personalidad, las necesidades, la motivación, el aprendizaje.
- Orientación del estudio del comportamiento de compra del consumidor:
Psicológica, económica.
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